Bueno muy buenos días a todos muchas

gracias a ustedes por conectarse a este

webinar mi nombre es carlos torres

yo hago parte del equipo de bancóldex

inicialmente extendemos un especial

agradecimiento a la cámara de comercio

de barranquilla a la fundación mario

santodomingo que en compañía con ellos

hemos creado este espacio para ustedes

para los empresarios para que tengan

herramientas de cómo enfrentarse a sus

retos y decisiones frente al cob y 19

hoy nos acompaña un jean becerra que es

jefe de implementación de proyectos de

bancóldex aprovechó este espacio y les

cuento un poco quién es julián de cerra

para que ustedes también estén

contextualizado la primera invitación

también es para que ustedes le compartan

esta información a todos a todas las

personas conocidas a esos empresarios

para que con base en esto tengan mayores

herramientas de cómo enfrentarnos a esta

situación entonces arrancó por contarles

que julián es magíster de dirección de

empresas de la universidad externado de

colombia es profesional de ingeniería

financiera en la universidad autonóma

bucaramanga y tiene educación

complementaria injerencia comercial de

bancaria del tecnológico de monterrey

gerencia de empresas familiares de la

universidad de los andes y gobiernen

pymes familiares del inalde así puede

seguir más y más extendiéndose la

trayectoria y reconocimiento de julián

veces reales cuentos que tienen más de

20 años de experiencia en el sector

financiero desempeñando cargos en

diferentes entidades como banca fe arq o

compañía del financiamiento y

actualmente en bancóldex

para arrancar esta llamada pérez julián

buenos días y mil gracias a usted por

acompañarnos hoy en en este webinar

carlos buenos días muchísimas gracias

por la introducción también muchísimas

gracias a la cámara de comercio-

barranquilla y muchísimas gracias a los

fundación mario santo domingo por este

espacio y a todos los empresarios que se

puedan estar conectando y que estén

atendiendo esta invitación me escuchan

bien sí lo es yo aporté por este lado lo

escucho perfecto y también la invitación

a ustedes es que en el chat nos puedan

compartir sus mensajes para saber si si

hay algún problema técnico o algo para

poderlo solucionar de manera inmediata

también esto va a ser una conversación

en este momento tenemos más de 50

personas conectadas a esta a este

webinar y la invitación es que eso no

sea una conversación entre carlos torres

y julián becerra sino que sus preguntas

puedan también ser resueltas a través de

este webinar con el conocimiento de

julián para que todos podamos tener una

conversación en donde ustedes nos puedan

preguntar y nosotros desde el

conocimiento de bancóldex poderle

responder bajo las herramientas con las

que hoy contamos julián para arrancarse

que tiene

un documento que quisieras empezar a

compartir nos acerca de cómo consideras

que las empresas hoy se deben enfrentar

a los retos y decisiones que trae

consigo la crisis hoy de salud y también

económica entonces si quieres arrancar a

contarnos bienvenido vale vamos a probar

entonces que se pueda compartir la

pantalla entonces

lo primero que tengo que hacer es

mostrar toda la pantalla en cierto

compartir

vamos a probar

cuéntame si estás viendo la presentación

a un hotel la veo pero seguramente en un

momento tu presentación se ubicará sobre

sobre la pantalla si quieres confirmar

porque aún si seguimos viendo te si

quieres mientras salvas puedes ubicar tu

presentación sobre la pantalla para para

arrancar esta conversación

julián sería estar dentro de tu

documento pero podemos haberlo ya en

este momento está compartiendo se tu

pantalla entonces pues aprovechó una

pregunta que seguramente la vas a

resolver pero es es muy puntual y es

acerca de cómo debe presentarse es como

debe planearse financieramente una

empresa para enfrentar los próximos por

lo menos seis meses yo creo que acá los

plazos van a empezar a ser muy

importantes si hoy las empresas van a

empezar a crear horizontes hace a tres

meses de seis meses para que haya un un

plan estratégico de enfrentarse a esta

situación sé que tu presentación

seguramente puede tener respuesta

entonces adelante

claro que sí confirma mes y ya pueden

ver la presentación sí señor

ok entonces digamos que quisiera iniciar

diciéndoles que pues en esta

presentación en esta charla no vamos a

ver referencias bibliográficas tampoco

vamos a citar marcos teóricos lo que

vamos a charlar es muy sencillo hace

parte de los conocimientos básicos en

finanzas que debe tener una compañía sin

embargo como el día a día nos consume y

muchas veces hay otras prioridades pues

olvidamos la importancia de este tipo de

conceptos o de ideas esta charla es más

como un compendio de consejos y una

posición

digamos que personal sobre cómo deberían

actuar las empresas y los empresarios en

esta crisis

también quiero decirles que no es no es

una fórmula mágica porque

porque pues la verdad no está revelada

adicionalmente soy un convencido

qué

hacer negocios o hacer empresa no es una

ciencia exacta es más un arte y los

empresarios son artistas

porque estoy convencida de esto porque

porque la gran mayoría de la población

no somos empresarios es es una casta

privilegiada en la sociedad que tienen

precisamente ese don esa pasión y esa

capacidad para hacer empresa y les digo

todo esto es porque

digamos que en estos momentos que

estamos viviendo y la situación que se

está presentando como sociedad pues no

se está planteando unos retos muy

grandes como sociedad y como

civilización y el rol de los empresarios

es fundamental para que podamos salir

adelante

también pues durante todos estos años

que pueden ser casi 20 años un poco más

de 20 años de experiencia trabajando

hombro a hombro con los empresarios pues

me ha dado cuenta que el bienestar de la

sociedad depende en gran parte del

bienestar de los empresarios entonces

hacia allá va la charla precisamente es

enfocar precisamente esos consejos para

que los empresarios puedan sobrellevar

esta crisis de la mejor forma que puedan

tener las herramientas para tomar las

mejores decisiones y que al final pues

podamos superarla con el menor impacto

las menores pérdidas en este caso

económicas que se puedan tener

entonces

voy a

mostrarles vamos que las generalidades

de cómo por dónde vamos a ir manejando

la conversación

inicialmente algunas cifras para

ponernos en contexto de lo que está

pasando

luego ya nos metemos más en materia para

responder la pregunta de carlos y porque

la planeación financiera es tan

importante en estos momentos

hay que empezar a resolver nos preguntas

entre todos cuánto tiempo podemos

aguantar

hay que anticiparnos hay que prepararnos

para lo que pueda pasar en los próximos

tres meses o incluso seis meses o doce

meses

no lo sabemos

y finalmente recordar que existen unos

mecanismos que están inventados hace

mucho tiempo

pero que a veces no se usan de la forma

correcta o no se usan para lo que debe

ser este este es el momento en el que

debemos echar mano de estas herramientas

y aprovecharlas al máximo y usarlas para

para lo que deben ser usadas

me siguen escuchando sí señor perfecto

bueno muy bien

entonces comencemos con digamos que algo

de contexto

estas son declaraciones de algunas

personas reconocidas en los últimos días

vale la pena decir que esta situación

que estamos viviendo todos los días

cambia

todos los días se pone más retadora

y todos los días es necesario tomar

decisiones adicionales como gobierno

como empresas como sociedad

porque nunca nos habíamos enfrentado a

algo parecido entonces lo que se pudo

haber dicho hace 15 días no

necesariamente es suficiente hoy y lo

que se diga hoy no necesariamente va a

ser suficiente para dentro de un mes

pero algo de contexto entonces

el director de la andi en estos días nos

decía que el total del crédito privado

empresas y personas asciende a más o

menos 500 billones de pesos

y de esos 500 billones de pesos más o

menos 80 billones de pesos tienen que

ser pagados en los próximos 12 meses

pues estamos hablando de una cantidad

importante de recursos

[Música]

son obligaciones crediticias que se

tienen que seguir atendiendo en

condiciones normales en el próximo el

próximo año

salvo que hagamos algo diferente y esa

es la idea prepararnos y hacer algo

diferente también nos dice director de

la andi que según estimaciones de este

gremio más o menos el 70% de las

empresas están en riesgo

entonces una situación es una situación

sensible es una situación compleja que

requiere la mayor creatividad de todos y

también requiere lo mejor de cada uno de

nosotros empezando por los empresarios

también tenemos

las declaraciones de santiago castro

presidente de asobancaria les pidió

excusas esa se quedó en minúsculas en

mayúscula

y él nos decía en estos días que el

viernes de la semana pasada ya se han

reestructurado más o menos 6 billones de

pesos en 300.000 operaciones de crédito

esto no va a parar ahí esto sigue sigue

creciendo son más o menos 240 mil

personas naturales que ya han

reestructurado sus obligaciones

financieras y más o menos 2.100 empresas

hay que continuar haciéndolo

solamente que antes de hacerlo pues es

importante uno ir preparado de qué es lo

que necesita y cómo quiere reestructurar

esas operaciones y probablemente en esta

en esta charla en esta conversación

vamos a encontrar algunos argumentos

para eso

y finalmente otro de los

[Música]

otra de las declaraciones importantes

que han ocurrido en estos días es que el

ministro de comercio el ministro de

comercio industria y turismo josé manuel

restrepo

e informó al país que en los próximos

días se dispondrá a través de una un par

de líneas de crédito un poco más de 600

mil millones de pesos en nuevas

operaciones de crédito

para las empresas que están siendo

afectadas por la situación que estamos

atravesando

esto son cifras aproximadas porque ya

hay una línea disponible en el mercado

pero es una línea para unos sectores que

inicialmente fueron afectados

aquí coge importancia lo que les estaba

diciendo hace un rato y es que lo que se

hizo hace 15 días no necesariamente es

suficiente hoy hoy vemos que son más de

3 sectores afectados son muchos los

sectores que están viviendo una

situación difícil y que por esa razón

debemos debemos llegar a una población

empresarial mucho más amplia

esto es un poco de contexto

de lo que está pasando podríamos

podríamos decir también muchas muchas

cosas adicionales podríamos hablar

también de cuántos casos positivos

tenemos confirmados en el país en el

continente en el mundo pero pues en este

momento nos atañe son los temas

empresariales sensibles en esta

situación

entonces

para entrar de pronto un poco más en

materia

quisiera decirles que la planeación

financiera hace parte

de las buenas prácticas que toda empresa

debería ejecutar independientemente si

estamos hablando de una microempresa

independientemente si estamos hablando

de

de una pyme o de una gran compañía

obviamente

si estamos hablando de disculpa o le vas

a tener que volver a compartir tu

pantalla porque le hace compartir tienes

que darles ocultar para que no aparezca

y entonces seguramente pues fue por el

clic

pero pero podemos continuar con lo que

nos estás contando bueno y entonces

ahora vemos a compartirlo entonces con

ocultar sí señor entonces les decía que

la planeación financiera es fundamental

en el ejercicio de cualquier negocio de

cualquier empresa

de cualquier emprendimiento porque el

emprendimiento no significa que seamos

pequeños o que sean muy grandes o que

seamos una compañía que lleva un año

facturando que lleva diez o que lleva 50

personalmente considero que el

emprendimiento es lo que hacen los

empresarios todos los días cuando se

levantan a hacer empresa

pero es levantarse hacer empresa va más

allá de producir de vender

la planeación financiera es uno de los

factores claves de éxito en

en cuanto a las empresas que logran

superar la tercera a la cuarta

generación

y aquellas empresas que de pronto

empiezan a sufrir dificultades una

situación como la que estamos viviendo

en nuestros momentos como sociedad

en el mundo y en colombia hace mucho más

evidente

la ausencia de planeación financiera y

hace mucho más necesaria

que todos los empresarios

se sienten en estos momentos a echar

lápiz hacer cuentas

y hacer uso de la apelación financiera

y

y se dieron cuenta que la lámina que

estaba proyectando estaba el flujo de

caja en el medio resulta que

en diferentes escenarios se habla de que

el flujo de cajas del rey

el flujo de caja es el protagonista

alguna vez es un consultor decía también

que las empresas crecen es por las

ventas obviamente

pero si yo no sé cuánto me está entrando

y cuánto está saliendo difícilmente

puedo tomar decisiones acertadas en una

compañía

les decía que esta situación nos lleva a

hacer mucho más

evidente de la necesidad de un flujo de

caja y una planeación financiera porque

vamos a enfrentar o nos estamos

enfrentando

a unos periodos de tiempo en donde no

hay vetas

o sencillamente hay menos ventas de las

que estamos acostumbrados a tener o de

las que teníamos en la planeación si es

que teníamos claro acción financiera

pero probablemente la gran mayoría de

los egresos de los gastos siguen estando

ahí

muy seguramente si yo no estoy vendiendo

estoy comprando menos

si yo no estoy vendiendo estoy

produciendo menos si yo no estoy

vendiendo estoy gastando menos

en energía

pero hay otros otros gastos que se

mantienen en otros casos que son fijos

por ejemplo arriendos

por ejemplo discúlpeme más importante la

nómina

esto se mantiene

los compromisos laborales para fiscales

los arriendos

los proveedores probablemente no estoy

comprando lo mismo esta semana pero hace

un mes y compre o hace dos meses y si

todavía no he pagado esas cuentas voy a

tener que pagarlas

los impuestos

las obligaciones bancarias todo eso hace

parte de los compromisos a los que una

empresa se enfrenta día a día semana a

semana mes a mes con el agravante de que

los ingresos están disminuyendo

o simplemente no está entrando plata en

la compañía

vamos a intentar otra vez aquí compartir

pantalla

para lograrlo compartir

perfecto esto

entonces estábamos hablando precisamente

de esos compromisos como la nómina los

proveedores arriendo los bancos

servicios públicos impuestos que siguen

estando ahí

entonces el flujo de caja es fundamental

como indicador para tomar decisiones en

la compañía

si los que me están escuchando todos los

días se levantan y lo primero que cogen

es el flujo de caja para saber cuánto

están dando y cuánto nos está quedando

mal adiós no hay otra forma de gerenciar

si no es sabiendo cuánto entra cuánto

sale y con cuánto cuento

sino si los que me están escuchando

algunos espero que sean pocos no lo

hacen

sino que simplemente llaman al banco y

50 plata

pues esto es un reto esto es un reto

porque es muy difícil tomar decisiones

acertadas si uno no sabe cuánta plata me

va a entrar la próxima semana o cuánta

plata va a tener que salir la próxima

semana y simplemente me baso en cuánta

plata tengo en el banco por una sencilla

razón si yo me gasto esa plata en el

banco creyendo que tengo disponibilidad

me quedo sin recursos para poder atender

los compromisos futuros entonces es un

indicador para tomar decisiones en

alguna oportunidad les decía yo

agroempresarios vídeo

montarse a gerenciar una empresa sin

indicadores financieros o sin un flujo

de caja

es tan complejo como montarse en un

avión que no tenga tablero de control

es muy difícil

es muy arriesgado

y

y de hecho en una bendición y arranca

pero no sabe qué va a pasar

yo sé que pueden haber muchos

empresarios empíricos artistas verracos

que me dicen no pero pues yo llevo 50

años manejando mi compañía si no ha

pasado nada porque

por alguna razón divina son compañías

muy rentables muy exitosas muy líquidas

y nos ha ido bien pero no todo el mundo

puede ser lo mismo la tasa de mortandad

empresarial es bastante alta y

normalmente es por falta de flujo de

caja cuando uno se queda sin plata para

poder atender los compromisos empiezan

los problemas entonces el flujo de caja

es un indicador para tomar decisiones

entonces volviendo a lo que nos atañe y

es cómo superar la crisis está esta

situación retador a la que estamos

viviendo

es inevitable voltear a mirar y decir ok

señores no vamos a vender más vamos a

dejar de producir todo lo que estamos

produciendo vamos a dejar de vender

vamos a centrarnos en cómo tomar las

decisiones financieras adecuadas para

salvar las compañías

y digo salvar las compañías porque me

imagino que muchos ya estarán pensando

hasta que llegamos yo cierro esto y ya

pero le decía yo yo yo a carlos ayer las

compañías las empresas son máquinas para

hacer dinero

tenemos que ponernos a pensar si

queremos cerrar definitivamente la

máquina apagar la máquina de hacer

dinero o simplemente la vamos a poner en

pausa o trabajar más lento durante

algunos meses y la volvemos a aprender a

toda máquina dentro de tres meses dentro

de seis meses o dentro de un año pero

definitivamente las empresas son

apuestas de vida que hacen los

empresarios que no son de corto plazo

son de mediano y de largo plazo son

apuestas de vida de 20 a 30 años

entonces

aquí es donde tenemos que ser consciente

de bueno vamos a prepararnos para una

situación difícil de flujo de caja por

los próximos meses

otro otro otro tipo aquí el flujo de

caja es el que nos dice si hay liquidez

o no hay liquidez en un momento del

tiempo

paréntesis llamado estado de resultados

que hace muchos años se conocía como el

peje

él no nos dice félix ojo para los

gerentes de compañía que de pronto

no son muy versados en los temas

contables o financieros el estado de

resultados es una foto contable

pero no nos dice si realmente tenemos no

tenemos liquidez entonces hay que tener

en cuenta eso el flujo de caja es el que

realmente nos ayuda a entender si la

compañía tiene uno para atender los

compromisos y pues básico no eso es la

diferencia entre lo que entre lo que

sale en una empresa

entonces volvamos aquí creo que creo que

ahí podemos ir como

como desarrollando la idea de por qué es

importante uno sentarse a planear no se

puede vivir el día a día en empresas

cuando estamos hablando de dinero no

podemos simplemente vivir el día a día

porque porque pues tenemos compromisos

que honrar y la planeación financiera

nos ayuda es precisamente a eso

anticiparnos entonces

porque hace 111 lo que hace es que hace

el flujo de caja proyectado

ya sensibilizada los ingresos las ventas

hace uno un escenario negativo pesimista

puedo hacer un paréntesis

en la industria bancaria

justamente decimos que no hay nada más

positivo que un flujo de caja

porque cuando uno proyecta un flujo de

caja todo es positivo

las ventas crecen los clientes crecen

las utilidades crecen los gastos se

quedan quietos o disminuyen todo

exposición

este es el momento

de hacer flujo de caja mucho más

consciente se hace el flujo de caja

mucho más pesimistas en donde incluso

tenemos que contemplar la posibilidad de

que en algunas compañías ni siquiera van

a ver ventas en los próximos meses

porque la economía se está ralentizando

de tal forma que algunos hablan incluso

de apagar la economía otros dicen no

cómo se les ocurre no podemos apagar la

economía eso es imposible

miren lo que estamos viviendo no se

había vivido en el mundo moderno desde

hace mucho tiempo y jamás habíamos

tenido tanto bienestar social

[Música]

como sociedad gracias al desarrollo de

las economías y de las empresas pero nos

estamos enfrentando a que vamos a tener

meses en donde probablemente la gente

guarda en su casa no va a consumir

y los mejor nada van a funcionar a su

mínima marcha y algunos incluso van a

quedar suspendidos entonces lo que hay

que hacer es flujos de caja acordes con

esa situación un flujo de caja por lo

menos de los próximos 12 meses para ello

más o menos decir viene durante los

próximos tres meses

las ventas van a estar reducidas en

tanto o simplemente no va a contar con

ventas y estos son mis compromisos esas

son las obligaciones es aquí dónde viene

esta está tercera esta segunda pregunta

este tercer boleta que hay dice cuánto

tiempo podemos aguantar

eso es una decisión muy personal de cada

compañía

yo soy un convencido de que no existen

fórmulas mágicas para todas las empresas

porque cada empresa es un mundo

diferente con características

particulares y necesidades diferentes

entonces cuánto tiempo podemos aguantar

lo define cada compañía y cómo se va a

ver reflejado de esa definición en el

flujo de caja

yo voy a proyectar un flujo de caja

que en los próximos tres meses las

ventas van a ser cero y cómo va a

impactar eso mi negocio cuánta plata

necesito para seguir manteniendo la

empresa abierta y viva durante los

próximos tres meses

algunos serán un poco más o menos

optimistas e irán yo me proyecto seis

meses seis meses en situación crítica a

ver cuánto capital de trabajo necesito

para mantener este negocio prendido y la

máquina funcionando así sea en su

expresión mínima durante los próximos

seis meses entonces cuánto tiempo

podemos aguantar es una decisión muy

personal

y también va a estar en función de si

hay empresas que tengan reservas porque

hay empresas que de pronto por su

liquidez han tenido la oportunidad de

tener de pronto algunas reservas en caja

o en algún tipo de inversiones que se

pueden hacer líquidas en cualquier

momento hay otras empresas que no tienen

esa ventaja y que no han tenido esa

oportunidad de ir haciendo reservas pues

están reservadas que nos permitan de

pronto atender un momento de de liquidez

temporal

entonces en cuánto tiempo podemos

aguantar va a depender de cada compañía

de su fortaleza financiera de su

capacidad de haber tenido reservas o

haber guardado liquidez en otros tiempos

y

también de su expectativa en este

momento en este momento no no creo que

lo decía lo decía también bruce

macmaster y decía el problema en este

momento no es de rentabilidad el

problema de su mente de liquidez

el problema desde de dónde vamos a sacar

el dinero para cubrir los próximos tres

meses o seis meses de obligaciones y el

compromiso es que ya tenemos adquiridos

no voy a entrar en detalles sobre si los

compromisos laborales y parafiscales nos

pueden echarnos salvavidas o no digamos

que eso le compete a otras carteras a

otras autoridades tampoco de si los

impuestos se deberían pagar o no se

deberían pagar o se deberían correr no

se deberían disminuir porque igualmente

le compete es a otras a otras entidades

y a otras a otras carteras

pero sí

voy a hablar desde ok

qué herramientas financieras puede

pronto utilizar para sobrellevar esta

situación y no morir en el intento

entonces aquí viene el cómo prepararme

para los próximos 3 6 12 meses lo

primero que hay que saber es tener un

flujo de caja sensibilizado un flujo de

caja que me diga realmente cuánto

necesito yo para el funcionamiento de mi

compañía en los próximos meses

este es esa definición es un reto

importantísimo y ahí quiero también

de darles un mensaje

ustedes son

ustedes son los que pueden realmente

ayudar a que esta situación se supere la

mejor forma posible al final estamos en

una en la economía en la que

participamos es una economía donde es un

ciclo

no los empresarios pueden crecer y

venden gracias a que existe el consumo

pero el consumo existe gracias a que la

gente tiene dinero para consumir

si la gente deja de tener dinero para

consumir pues simplemente los que se van

a ver afectados son los empresarios

es la razón por la que tenemos que

pensar también en el momento de

prescindir de la planta personal

es verdad las bases ya es listo no

necesito tantos empleados

pero sí

todos dijéramos no necesitamos tantos

empleados al final lo que tenemos es un

problema de un montón de personas que no

tienen las capacidades para sobrevivir

para consumir para mover la economía y

esto va a tomar más tiempo recuperarnos

al final todos debemos poner de nuestra

parte y yo creo que el llamado es a que

los empresarios tienen un rol

protagónico para poder superar de la

mejor forma esta situación y esta crisis

entonces

como prepararme para los próximos 36 ó

12 meses tenga claridad de cuánto

equivalen sus compromisos cuánto vale

funcionar durante los próximos 3 ó 6

meses eso va a ser fundamental en el

momento en el que vayamos a solicitar de

pronto una operación de crédito porque

en el momento de solicitar una operación

de crédito nos van a pedir bueno cuánto

necesita y por qué lo necesita y cómo

espera pagar eso que necesita entonces

aquí digamos que vamos a entrar al

último punto que dice que herramientas

financieras me pueden ser útiles en este

momento voy a moverme

hacia esta lámina

y

voy a

cambiar aquí la visión

para que no veamos las caras un momento

estás viendo sí señora y volviendo

perfecto y ya está usted también en

cámara perfecto o como herramientas

financieras tienen a disposición y las

empresas para poder enfrentarse a esos

retos durante esos horizontes que usted

está planeando de 36 hasta 12 meses y

por qué no también pensar en un

horizonte más largo yo creo que también

acaba un excelente mensaje hacia todos

es que no significa de un único

horizonte cierto obvian sino que es

planear se en unas etapas de cómo voy a

superar adicional a ese primer horizonte

que me plantee cómo llegar a un segundo

momento y después como ya volveré a

tener una operación normal

así es de hecho en esos días hablaba con

una empresa de violencia mire si usted

tiene reservas tiene unos recursos

líquidos ahí guardados tiene tiene un

colchón financiero

mi sugerencia es no los gaste

manténgalos ahí

y eso les sirve como

digamos soporte en el momento de

montarse en una operación de crédito

porque al final pues hay que hay que

estar preparados para el peor escenario

y es si en un momento dado se necesita

echar mano de esos recursos van a rendir

más

atendiendo el compromiso y la obligación

de capital e intereses de unos de

crédito y nos va a dar una ventaja de

tiempo mucho más amplia para normalizar

esta situación

que si vamos a estar

en normalidad en un mes probablemente si

vamos a estar en tres meses puede ser en

seis meses es

entonces por eso soy un financiero ese

colchón financiero nos ayuda

precisamente para tener un plan b pero

que el plan a sea echar mano de una de

estas herramientas financieras que para

él están creadas las herramientas

financieras para las empresas existen es

para apalancar el crecimiento de los

negocios para eso es que sirve banco

entonces como empresarios es importante

entender que los bancos son socios para

el crecimiento y que tienen que usar de

la mejor forma posible las herramientas

que ese socio le dispone

si tienes que dejar de compartir tu

pantalla buscar dentro de la pantalla

que se deje compartir en la parte

inferior derecha

seguramente encontrarás la opción pero

también la invitación seguramente que

julián nos están haciendo hacia todas

las empresas es que estas herramientas

van a estar dirigidas hacia

todos los tamaños y también hacen los

sectores es decir que una conversación

no buscamos que se genere también

teniendo en cuenta las grandes empresas

que cuenten con un gran número de

empleados sino que todas aquellas

microempresas que puedan tener dos o

tres empleados seguramente se están

enfrentando

a esta situación y las herramientas que

que hoy julián nos va a contar que

podrán ser útiles para para que las

empresas de todos los tamaños se puedan

favorecer de ellas y encontrar los

beneficios para enfrentar esta situación

económica

así de carlos es importante resaltar que

todas las empresas independientemente de

su tamaño pueden estarse enfrentando a

situaciones difíciles en este momento

obviamente en la media tras hembra zone

más grande los compromisos y las

obligaciones son más grandes

en la medida que las empresas son más

pequeñas estos compromisos son de un

tamaño distinto pero no significa que no

sean igual de importantes y no significa

que no requieran de la misma atención

porque

para un trabajador o para un empresario

poner en riesgo digamos que es suplantar

personal que pueden ser sin ser

empleados y es una empresa grande o

puede ser uno o dos si es una empresa

pequeña es igual de sensible es igual de

importante entonces independientemente

del tamaño de los empresarios ojo las

herramientas porque pueden haber algunas

que son más en si es de utilizar en la

medida que se tenga una compañía un poco

más grande pero hay otras que están

disponibles para todos los tamaños

empresariales hay que conocerlas

entender cómo funcionan y saber

utilizarlas

entonces en esta primera en esta lámina

se veían dos cuadros al comienzo que

decían operaciones de factoring y

operaciones de confirming

pueden sonar un poco extraños

al final lo que estoy diciendo es que

existe una industria dedicada

a comprar facturas que tienen plazos

entonces la situación que estamos

viviendo en estos momentos como sociedad

y como sector empresarial

nos lleva a pensar en

si yo tengo cuentas por cobrar

que se van a pagar en 60 días en 90 días

en 120 días

estamos frente a un reto de falta de

liquidez

falta de flujo de caja entonces hay que

pensar en cómo esos activos que

están en cuentas por cobrar llevarlos a

una institución financiera o una entidad

especializada en este tipo de mecanismos

y poderlos hacer líquidos que esa plata

entre hoy el flujo de caja y no dentro

de 30 días o 60 o 90 días

no estamos hablando que mi cliente tenga

que pagar hoy estamos hablando y pagando

dentro de 30 60 o 90 días

estamos hablando de que yo ya no tengo

que esperar ese tiempo para recibir el

dinero sino que lo puedo tener

inmediatamente

obviamente asumiendo un costo por tener

esa liquidez pero recuerden que en este

momento no tenemos un problema de

rentabilidad tenemos un problema de

liquidez en los flujos de caja en las

empresas entonces

menos mal la industria ha venido

creciendo y se ha venido desarrollando

tradicionalmente eran unas compañías de

financiamiento las que hacían las

operaciones de factoring luego esto

evolucionó y los bancos comerciales

entraron en el negocio de hacer

operaciones de factoring eso le da una

cobertura importante al mercado si usted

es un empresario que nunca ha hecho una

operación de factoring pues lo invito a

que revise cómo funciona esa operación

de factores y cómo la puede estructurar

con su banco o su aliado financiero

después de que los bancos se metieron en

estado presente factores también

empezarán nuevas alternativas en el

mercado y existen sociedades

que no son bancos tradicionales ni

entidades financieras tradicionales que

funcionan en modelos de negocios

digitales en la nube en internet que son

las llamadas fintech entidades

financieras que su modelo de negocio es

tecnológico y algunas de esas fintech se

dedican al mercado de factoring entonces

mi invitación es a que conozca cómo

funciona una operación de factoring para

que le eche mano a esa herramienta y

puede hacer una solución a esta

situación coyuntural hay que pagar un

costo hay que pagar un interés pero en

estos momentos lo importante es tener la

liquidez así eso me cueste y me cueste

el dinero en el tiempo

también la editora tenemos la primera

solución para las empresas que

seguramente no estaban haciendo uso de

este tipo de plataformas oa través de

sus aliados bancarios y es revisar sus

facturas si tienen facturas pendientes

por cobrar

una opción también totalmente viable es

renegociar la factura con el deudor pero

no quien sea y esta es la otra opción

que nos mencionaba julián que la pueden

buscar ustedes mismos a través de

internet con una búsqueda muy sencilla y

es compra de facturas si no llegan a

hacerlo con la palabra factoring y

encuentran algunas plataformas digitales

con servicios en colombia que hacen

compra de esas facturas bajó también una

intermediación pero que le generará

liquid ex liquidez a la caja de su

empresa de manera inmediata y acá ya

tenemos una primera solución totalmente

adaptable hacia todas las empresas de

todos los tamaños y de todos los

sectores entonces julia si quiere seguir

tú también para seguirnos contando sobre

la segunda

solución que pueden encontrar las

empresas claro que sí y para cerrar esta

idea del factoring resulta que hay hay

dos esquemas de facto en una factoría

tradicional en donde los que venden van

en la entidad financiera y reciben el

pago anticipado de esas cuentas por

cobrar pero hay una segunda modalidad en

donde el que compra juega un rol muy

importante y cuando ya estamos hablando

de un comprador mediano un comprador

grande la figura de confirming

al final es un factor y solo que el

comprador es fundamento de estructurar

la operación en las figuras de qom en lo

que puede pasar es que el comprador

también obtiene un plazo adicional para

poder pagar entonces en la figura de

confirming suelen beneficiarse los dos

el que vende recibe anticipadamente el

pago de esas cuentas por cobrar pero el

que compra puede tener unos días

adicionales o un mes adicional o un par

de meses adicionales para pagar esas

facturas entonces al final son

soluciones que ayudan a ambas puntas

porque no solamente es el que está

vendiendo que necesita que le paguen

antes puede ser el que está comprando

necesita poder tener un plazo adicional

para pagar al final en esta situación

estamos metidos todos y todos necesitan

flujo wake up ya sea porque me pagan

antes o ya sea porque tengo que pagar

después para eso están las entidades

financieras para pararse en el medio y

facilitar que este tipo de beneficios y

de ventajas de que nada ambas puntos

entonces a iciar la idea del del factor

ni ni es que se pueden beneficiar ambos

tanto el que vende como el que compra el

que vende en una operación tradicional

de factor en el que compra en una

operación de confirmes

perfecto si quiere entonces me voy a ir

aquí a la segunda a la segunda

perder y me vas a decir algo tenemos

ahora y hoy vamos para saberlo si

quieres quieras darle una una idea a

todo el equipo de ahí el consultor es

nicole que nos pregunta más o menos en

cuánto puede ser la tasa de interés de

un factor y sin entrar a bajo un

compromiso explícito de que esa es la

tasa del mercado

tranquilo mira las operaciones de

factoring igual que las operaciones de

crédito

tienen un nuevo rango de tasas muy

amplios no es exacto así como de pronto

lo dice carlos es difícil de adquirir un

compromiso porque entran a jugar muchas

variables y lo que les voy a decir

aplica también para las operaciones de

crédito primero es lo mismo ir a un

banco

a pedir una operación de factoring que

ir de pronto a una compañía de

financiamiento a una operación de

factoring o ir de progresar

especializada en factores o ir a una

finca y pedir un operaciones facto a

tener un precio distinto además porque

cada entidad financiera tiene un apetito

de rentabilidad distinto y corre riesgos

distintos y para hacer un ejemplo

cercano a consultores en consultoría no

todos los consultores cobran lo mismo

hay unos consultores muy sofisticados

con unas tarifas elevadísimas y hay

otros consultores con unas tarifas un

poco más cómodas con las operaciones

factores pasa exactamente lo mismo una

operación de factoring podría estar

saliendo más o menos entre

por ejemplo en cold es una profesión de

factor puede salir en promedio al 0.7

por ciento mensual pero de ahí para

arriba uno empieza a encontrar en que

hay operaciones de factores que puede

costar el mensual otros pueden costar el

1.5 mensual otras pueden costar el 2 por

ciento mensual y así puede seguir

subiendo porque el mercado de

financiación es un mercado de

competencia en donde unos y otros

aceptan la invitación es no quedarse

con una sola oferta césar en varias

opciones dos o tres opciones cotizan en

un banco cotizar en una finca que están

muy de moda 30 que hacen factoring y

empezar a comparar

sin embargo como les decía en estos

momentos de situación difícil

probablemente la tasa no es un factor

decisivo y si el acceso

fácil y oportuno es más importante yo

tener la cesta de equipo donde las

facturas que se iban a cobrar el 1.5

modelo van a cobrar el 2% mensual

obviamente si las dos cosas se conjugan

maravilloso pero pero para que tengan

ideas eso puede estar más o menos

también en el orden de las tasas de

interés de los créditos

y pasemos entonces ahora al tema de los

créditos y otras ahí hay otras

soluciones que podemos echar mano para

inyectarle flujo de liquidez a nuestro

flujo de caja por ejemplo vemos el

crédito para sustitución de pasivos

resulta que si yo tengo muchos créditos

hoy que están a un año como lo vimos en

la primera gráfica 80 millones de pesos

se van al próximo año

yo puedo esos créditos y mandarlos

en común y cambiarlos con una nueva

operación a tres años

en este momento estamos con la ventaja

de que la superfinanciera

ha sacado un naciones sin afectarlas los

clientes esto es una gran ventaja porque

en condiciones normales eso no pasa en

condición normales yo tengo un crédito o

un año

donde el banco a pedir cacao para que me

lo mande a tres años y me mueva las

cuotas que dice si señor con mucho gusto

y le bajó uno la calificación y esa no

es la idea la superfinanciera como lo

veíamos también allí en en la primera

lámina han permitido que se hagan

reestructuraciones de las operaciones de

créditos sin afectar la calificación de

los clientes sin embargo este crédito

para sustitución de pasivos siempre ha

existido y es que si meto un año que lo

pago todos los meses puedo darlo por un

crédito a tres años con seis meses de

gracia a capital donde solo pago

intereses

entonces por ejemplo en estudios así hay

un ejercicio en 30 millones de pesos

30 millones de pesos y se yo la tabla

amortización

30 meses donde los primeros seis meses

solo se paga interés no se paga capital

y

empiezo a pagar la cuota en el mes 7 y

la pago durante 24 meses en el pago de

dos años dos años pagando seis meses de

gracia 30 meses el crédito el interés

aproximado de esa operación de 30

millones de pesos durante los primeros

seis meses era como de 260 mil o 270 mil

pesos

entonces al final no se trata de si voy

a pagar más intereses o no porque ahora

pagando interés durante 30 meses sino si

voy a poder sobrevivir con mi flujo de

caja reducido al mínimo durante los

próximos seis meses entonces una

operación de crédito para sustitución de

pasivos nos permite que la cuota que yo

estoy pagando hoy de banco o incluso

banco nómina servicios públicos

arriendos ya no sea de 5 millones de

pesos al mes

sino que por ejemplo se pueda reducir a

500 mil pesos al final lo que estamos

buscando es eso mantener vivas nuestras

estructuras

y tener contratados nuestra playa

personal seguir funcionando al mínimo

pero sin cerrar sin apagar la máquina

que podamos seguir funcionando y en seis

meses nos volvamos a ver o si esto se

pone muy feo en perdón en un año nos

podamos volver a ver y digamos salimos

junto texto y no tuvimos que apagar la

máquina es que tengamos el respiro y

tengamos como el alivio de poder atender

los compromisos durante estos próximos

meses con cuotas muy bajas ojalá con

tasas de interés también muy bajas ojalá

pero si hay algún financiero aquí en la

charla o algún contador y hace una tabla

de amortización comparando cuánto es la

diferencia entre un crédito al dt f6 y

un crédito al de tener más 16 se va a

dar cuenta que el problema no es de tasa

de interés se va a dar cuenta que el

problema no es de si son 100 mil o 200

mil pesos menos de la cuota

se va a dar cuenta que problemas de

flujo de acá lo que necesitamos es

créditos para enviar los créditos que ya

tenemos o recoger todas las obligaciones

que hoy tiene la compañía mandarlo a no

sé dos años tres años cada uno tiene que

hacer el análisis porque tampoco sé

tampoco se supone que debamos tener

créditos ociosos pagando intereses por

baratos que sean por plata que no

necesitamos entonces pueden ser

operaciones por ejemplo lo que les digo

a 30 meses donde uno los seis primeros

meses sólo paga intereses y los 24 meses

siguientes paga interés más capital

esperemos que en seis meses ya se haya

normalizado esta situación y empecemos

otra vez a producir ya recuperar la

dinámica de ventas que traíamos hasta

antes de que entráramos en esta

situación y esto que les estoy diciendo

aplica también para el cuadro siguiente

que está en azul que dice nuevo

operaciones de crédito para capital de

trabajo con periodos de gracia capital

uno puede simplemente decidir quiere un

crédito para sustituir pasivos recojo

todo lo que tengo bancos la nómina de

los próximos meses los arriendo de los

servicios públicos los impuestos que

tengo que atender los meto en una bolsa

y me voy con una operación a 30 meses al

final también uno puede decirle al banco

bien necesito un crédito de capital de

trabajo para atender la liquidez de los

próximos seis meses por tanto de enero y

se lo voy a pagar durante 30 meses al

final tener claridad de de dónde va a

salir la plata para poder atender estos

compra es fundamental para que el

banquero confíe en la empresa y pueda

aprobar esta operación de crédito que si

es que si es sencillo no es sencillo

esto es un reto tanto para los

empresarios como para la industria

financiera porque la industria

financiera también tiene que empezar a

poner los pies sobre la tierra y pensar

me cierro al abandono de más opciones de

crédito porque el riesgo se ha subido

mucho o simplemente las

se apagan dejan de funcionar y los

bancos no tienen por qué existir porque

al final es un sitio los bancos existen

en razón a que la gente necesita

créditos el banco no vive sin empresas

que puedan pedir créditos entonces al

final los bancos también necesitamos

salvar la mayor cantidad de empresas

posible para que cuando estos se supere

pues todos podamos volver a la

normalidad entonces pedirle al banco un

crédito para sustituir pasivos a un

crédito para capital trabajo al final es

el mismo ejercicio ya cada banco

decidirá cómo lo maneja porque hay

bancos que por política no manejan

crédito para sustitución de pasivos o lo

manejan crédito para capital de trabajo

hay otros que sí tienen abierto el

producto para sustituir pasivos entonces

al final se vuelve más sencillo es más

fácil cuando yo le digo al banco en que

voy a gastar la plata que cuando

simplemente le digo al banco de un

capital de trabajo que yo voy a tener

mis compromisos esas 2 se manejan igual

dime te invito a que puedas terminar con

lisboa que la capacidad capitalización

que tener 10 minutos una comida

con todas las preguntas que también

surjan de parte de los participantes

entonces para que lo puedas abordar de

manera rápida y también elegir a los

demás a todos los estamos participando

esta charla a resolver sus preguntas en

un tiempo de 10 minutos ok para seguir

las operaciones del disc back para que

lo tengan presente hay compañías de

financiamiento que todavía están vivas

la gran mayoría han sido absorbidas por

los bancos comerciales pero entonces en

un banco uno puede llegar y montar una

operación del disc back una operación

liszt bach es un leasing financiero en

donde yo tengo por ejemplo una máquina o

tengo por ejemplo una oficina o tengo

por ejemplo una bodega que vale 500

millones de pesos los que la tengan si

no la tienen pues no aplica y yo le

puedo decir a mi banco mire le voy a dar

esta bodega que vale 500 millones de

pesos y montemos un lease back’ para yo

pagársela

en cuotas mensuales durante los próximos

cinco años que busca esa operación del

isba que es con un activo que está

dentro del balance la compañía se le

vende a un banco temporalmente yo recibo

la liquidez de esa venta con eso

funcionó y luego lo vuelvo a comprar en

cuotas mensuales o trimestrales durante

tres años cuatro años o cinco años al

final se obtiene liquidez en la compañía

con un activo que yo tengo sin necesidad

de venderlo hago un pacto de retro

compra y dentro de cinco años vuelve a

ser mío eso es una operación del isba y

también inyecta liquidez al flujo de

caja de una compañía y finalmente la

operación de capitalización empresa

marjal es para es un llamado a aquellas

compañías y aquellos socios accionistas

que tienen la capacidad

para inyectarle recursos a su empresa

como estamos todos en fila 2 en salvar

las empresas

una forma de salvar las empresas puede

ser que los socios se metan la mano al

bolsillo y le inyecten ese capital a la

empresa

la lógica es la misma la lógica es

necesitamos flujo de caja para funcionar

durante los próximos seis meses por

ejemplo de dónde va a salir ese flujo de

acá pero a pedir a un banco prestado

perfecto se lo voy a pedir a un afín

tecno presión de factoring perfecto se

lo voy a pedir a los socios está también

puede ser una solución como les decía a

ser empresa es una apuesta de largo

plazo y es un plan de vida es un

proyecto de vida entonces no es raro que

un socio si tiene la capacidad económica

no todos los socios tienen la capacidad

mente en la mano el bolsillo y

capitalizar una compañía pero van a ver

socios que sí tras la invitación es este

es el momento de meter de capitalizar

las compañías y de darles una empujaría

de salvarlas entonces una operación de

capitalización empresarial es una

operación donde los recursos

entran a la compañía vía patrimonio en

capital pagado aumentó el capital pagado

y nubia deuda

entonces con eso cierro el tema de las

herramientas financieras esa operación

de capitalización personal también se

puede financiar con un crédito también

existen créditos para esto pero si el

socio tiene los recursos líquidos se los

puede inyectar la compañía si no los

tiene también puede pedir un crédito en

cabeza del socio pero es importante que

tengan presente que eso también existe y

ya con eso cerramos perfecto william

muchísimas gracias yo voy a servir acá

como interlocutor de algunas preguntas

que nos han venido haciendo todos los

empresarios que participan de este

webinar de cómo enfrentarse a estos

retos y decisiones para enfrentar la

situación actual y herrera nos pregunta

los emprendedores que tenemos menos de 2

años de operación seguramente que

deberían hacer cómo aplicar a este tipo

de herramientas

ok escuchas sí señor perfecto listo

para las empresas que son jóvenes que

son de reciente constitución que llevan

por ejemplo dos años funcionando

es un reto acceder a los mecanismos

financieros formales y les voy a decir

porque es un reto resulta que apenas

están en proceso de probar su modelo de

negocio entonces para una empresa que

lleva dos años es funcionando o

vendiendo lo importante es poderle

demostrar a un banco cómo han sido estos

últimos dos años o este último año y

medio de ventas que son ventas que se

mantienen estables o son ventas que se

van creciendo que el modelo de negocios

exitoso es lo más importante el banco no

le va a prestar a una compañía que

todavía no demuestre que es rentable en

este momento los bancos le van a prestar

a empresas que puedan demostrar que

antes de la situación de crisis eran

rentables funcionaban bien tenía el

flujo de caja positivo

y el banco va a hacer una apuesta y

tomar un crédito esperemos que en seis

meses ya recuperes tu dinámica de ventas

y me empiezan a pagar normalmente

entonces para las empresas jóvenes es un

reto pero no es imposible y les digo que

no es imposible porque

hay muchas entidades financieras que

tienen como política mínimo que la

empresa lleva un año vendiendo

y entonces se puede expresar hay otras

que son más estrictas hay entidades

financieras que dicen mínimo tres años

vendiendo entonces a ese banco no hay

que ir porque si yo llevo dos años

vendiendo bonos del banco que lleva a

que me pide tres años pues no me va a

prestar hay que hacer un sondeo en las

entidades de crédito orientadas a los

empresarios pequeños menos mal tengo que

decirles que hoy en día hay muchos

bancos y muchas entidades orientadas al

microcrédito que pueden prestar pueda

dar simplemente algunos ejemplos miren

bancolombia que es el banco más grande

del país tiene un segmento para

microempresas davivienda que es otro

banco muy grande tiene un segmento para

microempresas en el grupo aval

hay varios bancos que tienen segmento de

microempresas por ejemplo banco gota

tiene segmento de microempresas por

ejemplo banco popular también tiene

segmento de microempresas por mencionar

algunos otros bancos que no son estos

bancos grandotes banco caja social otro

banco orientado a microempresas que

tiene crédito para empresas también

pequeñas y empresas jóvenes lo que les

estoy diciendo es que hay muchos bancos

que le prestan empresas pequeñas ahí es

que entrar a validar la política de

crédito de cada banco y encontrar el

banco que diga listo muéstrame ventas de

el último año y pedirle préstamos a ese

banco y si no pudiera los bancos hay

entidades que no son bancos que son

orientadas al microcrédito empresarial

que también prestan

para compañías jóvenes y también están

la gente acá que las gente que también

se han especializado por prestarle a

empresas jóvenes con modelos de negocio

distintos entonces opciones hay ahí es

que tomarse el tiempo necesario y la

paciencia para buscar y empezar a

indagar cuál es la mejor el mejor aliado

financiero perfecto si quieres ya podría

dejar también de compartir tu pantalla

en el directa de mando en el chat

dejamos también el la encuesta junto con

la cámara de comercio barranquilla

pues hemos construido para que ustedes

nos compartan su opinión acerca del

contenido de este webinar que hemos

tenido hoy en la mañana y es muy

interesante que además la conversación

ha permitido que las respuestas las

hayan podido ofrecer también ustedes

dentro de dentro de ese mismo chat como

empresarios porque no sólo el banco el

director la cámara de comercio la

fundación mario santo domingo quien

tiene las respuestas muchas veces entre

ustedes mismos pueden generar ese

conocimiento y es lo que está sucediendo

en este en este espacio

teníamos preguntas como

en una hecha por jorge de cuál entidad

pueden recomendar para ser factor y

muchos pues dieron algunas opciones y

hasta la misma fundación mario santo

domingo se pone a disposición ya que

tiene una línea de factoring entonces

nos nos preguntan también patricia

cárdenas

y esto lo voy a compartir con una

pregunta que también hizo cristina

humana que es bueno cómo se acceden a

los a los productos financieros y

christina nos hacía una pregunta más

específica acerca de cómo acceder a las

tasas de interés más bajas yo creo que

en este momento también julián nos ha

hecho un comentario que es muy oportuno

y es como fijarnos en este momento díaz

tomar una decisión muy importante

teniendo en cuenta la tasa de interés o

el plazo y acá un periodo de gracia como

también podría ser muy significativo

para la liquidez de la empresa entonces

julián si quisieras darnos una una guía

de cómo acceder y qué herramientas debes

tener muy presentes las empresas para el

momento de negociar un crédito

solicitudes de crédito ante un banco en

colombia perfecto muchas gracias

yo podría decirles que

y conseguir un crédito

es

igual que ir a comprar materia prima

uno no va y compra materia prima el

primer proveedor que le da una

cotización

uno va y compra materia prima sabiendo

que el proveedor es confiable sabiendo

que la calidad es buena y sabiendo que

el precio es justo entonces los bancos

son proveedores son proveedores de

materia prima solo que la materia prima

es dinero entonces uno lo que tiene que

hacer es negociar con su proveedor tener

varios proveedores pero hay que tener

varios bancos uno no puede casarse con

un solo banco entonces la mejor forma

para tener una buena tasa de interés es

tener uno por lo menos dos o tres

opciones trabajar con dos o tres bancos

es la mejor forma para tener una buena

tasa de interés porque si uno no tiene

la capacidad de comparar lo que le está

ofreciendo el banco de la esquina con mi

otra entidad por ejemplo donación mario

santodomingo pecho no sé si lo que me

están ofreciendo es bueno o no entonces

digamos que es bueno tener varias

opciones conocer del sistema financiero

entonces saber que hay entidades como la

fundación mario santo domingo hay otros

como los bancos tradicionales que ya

conocemos que hay nueva sociedad de

fintech entonces uno lo que hace es que

habla con los bancos

no sabe lo que va a pedir uno no va

simplemente a decir que me ofrece uno va

y dice necesito un crédito para esto

para esto y para esto y es un crédito

empresarial porque es también muy

importante entender que los bancos hay

dos tipos de segmentos gruesos las

empresas y las personas naturales que

usan consumo hay muchas empresas que

terminan usando consumo porque no saben

que dentro de los bancos hay líneas

especiales para empresas eso es un

desconocimiento que le cuesta caro a las

empresas porque lo peor que puede hacer

uno es financiarse con tarjetas de

crédito sobre giros créditos de libre

inversión que son los más caros del

mercado habiendo opciones para las

empresas que son más baratas entonces si

yo tengo acceso a los bancos

debo tener también acceso a líneas para

empresas si no tengo acceso a los bancos

recuerden que lo importante no solamente

es la tasa de interés y le voy a poner

un ejemplo el mejor crédito no es el más

barato

en este momento no necesitamos que nos

ofrezcan un crédito hasta el meses donde

la tasa de interés sea la más barata en

seis meses en estos momentos en este

momento nos sirve un crédito a dos años

tres años pero nos sirve más si ese

crédito tiene seis meses de gracia

capital eso es lo que nos sirve en este

momento no nos sirve un crédito barato

que no lo vayan a cobrar en un mes solo

en tres meses o en seis meses lo que

necesitamos es un crédito con las

facilidades de pago para que las

empresas puedan salir adelante pues la

tasa de interés es un factor importante

y diferenciador pero en estos momentos

que estamos atravesando no debe ser la

única variable que tengamos en cuenta la

más importante es el plazo que tenga un

período de gracia capital ojalá porque

de lo contrario pues también de qué nos

sirve un crédito a tres años donde la

cuota se abarata dentro de un mes tengo

que sacar una cuota de dos millones de

tres millones de 5.000.000 de 10

millones de 50 millones de pesos y no

estoy vendiendo

a menos que use yo las reservas que

tenga para ir pagando el crédito

mientras esto se soluciona pero lo ideal

sería un crédito con un buen plazo y un

período de gracia capital y una buena

tasa de interés ojo negociar

comparar y tener información la

información es poder y el que conoce

cómo funcionan los créditos es el que

puede fácilmente negociar con sus

aliados financieros así es y yo creo que

aprovecha si respondiste un gran

pregunta que era

cualquier que nos contaran hacernos

contar acerca de cómo son esos tres en

los bancos yo creo que esos alivios

están hoy demostrados en lo que tú

mencionas que son el periodo de gracia

el plazo hasta cuando no puedo extender

y seguramente una variable muy

importante será la tasa pero la

invitación también que nos hace julián

en ese momento es no solo fijarnos de

entrada en la tasa porque podría

jugarles una mala pasada teniendo en

cuenta todo lo que hemos conversado

durante esta hora de conversación y es

el flujo de capital de la empresa y

también darle agregó a la pregunta que

nos habían hecho sobre las las empresas

jóvenes esas empresas que llevan en

menos de dos años en un proceso de

facturación y es que pueden conocer las

líneas de crédito que están lanzando

todo el sistema financiero

en este caso impulsa colombia y junto al

ministerio de comercio industria turismo

y bancóldex han lanzado vienen lanzando

una nueva línea de crédito que aplica

para empresas que llevan menos de 60

meses de facturación

es decir que puede ser una de esas

soluciones que se ofrecen hoy en el

mercado para esas empresas en etapa

temprana y que están destinadas hacia el

capital de trabajo que es generar esa

liquidez la que hoy tanto buscan las

empresas entonces hoy las herramientas

también están dadas la invitación es a

que todos las podamos conocer no sólo es

un solo banco porque lo decía julián son

muchos bancos que hoy están presentando

algunos alivios y la buena comparación

que hagamos teniendo en cuenta que puede

beneficiar más a mi empresa pues nos

permitirá seguramente acceder al amplio

a los mejores recursos y nos permitirá

también tener en pie esas empresas de

esas grandes empresas que ustedes han

construido y que que le generan tanto a

este país entonces fui han si quisieras

pues despedirnos con un mensaje para que

las empresas

pues enfrenten con litera esta situación

que estamos seguros que saldremos todos

todos saldremos bien y saldremos

adelante en el apoyo de todos entonces

el mensaje que nos quieras dejar tú

y bueno muchas gracias por permitirme

también de este mensaje creo que creo

que he dicho muchas cosas durante la

charla pero pronto acudiría algo que

escuche esta mañana y es esta situación

nos está llevando a que cada uno muestre

lo mejor de cada uno y tenemos que ser

empáticos tenemos que ser solidarios y

tenemos que dar

para que en esta situación de cierta

forma podamos distribuir de forma más

más fácil la riqueza y podamos salir

adelante entonces la única reflexión que

yo les dejaría es recuerden que ustedes

son una casta privilegiada los

empresarios son unos campeones realmente

y los empresarios son los que permiten

que la sociedad tenga bienestar porque

son los que permiten que la gente pueda

tener ingresos y pueda vivir y pueda

darse un buen nivel de vida entonces lo

que los invito es a que pensemos en qué

van a hacer unos meses difíciles pero

que no significa que tengamos que cerrar

si ponen de su parte

podemos estar encontrándonos nuevamente

en seis meses en dos meses y decir bueno

fue una situación dura dejamos de ganar

algún dinero o incluso perdimos algún

dinero pero lo que podamos perder en

tres meses o en seis meses como

empresarios

nunca va a ser suficiente algo que

podemos ganar como sociedad entonces la

invitación es a que nos unamos todos y

podamos salir adelante de esta crisis

que está viviendo nuestra sociedad

colombiana y ustedes son los llamados a

ayudarnos a seguir adelante muchísimas

gracias julián board por este espacio

por su conocimiento por el tiempo y por

la muy buena disposición a responder las

preguntas que también fueron surgiendo a

través del chat tenemos algunos

comentarios como si esto va a quedar

grabado y disponible claro que sí es lo

encontrarán en este enlace y les

estaremos compartiendo unas memorias que

a través también de la cámara de

comercio- barranquilla a quien

agradecemos por permitirnos construir

junto a ellos este espacio

a la fundación mario santo domingo

también porque en esto nos damos cuenta

que el trabajo en conjunto es lo que nos

permitirá salir adelante la invitación

de nuevo a que todos todos los

empresarios se siga instruyendo acerca

de la oferta que hay no sólo son dos

líneas de qué

disculpa no son solo líneas de crédito

hay otras herramientas financieras que

les permitirá acceder a ese capital de

trabajo para poder mantener a estas

empresas y seguramente salir adelante

después de esa situación a todos ustedes

muchísimas muchísimas gracias lo dijo

julián ustedes son parte de ese gran

motor de esta economía de este país y

son los que nos ayudan a sacar esto

adelante y no son bajo esta situación

solo que reconocemos su labor sino que

la reconocemos durante todos los días

porque son unos héroes que nos han

enseñado muchísimas cosas como país y

estamos seguros que esto aprenderemos

todos y todos saldremos adelante de

nuevo gracias y esperamos volvernos a

ver en una en un siguiente webinar mil

gracias a todos.