Te vas a hacer

hola cómo están cómo les ha ido tú sabes

que murphy actúa cuando tienen que

actuar entre las tres y media el

internet cuando estás haciendo la

presentación del programa pero parece

que ya volvió además mi vecina que está

haciendo remodelación hoy no había

martillado y arrancar martilla recientes

minutos pero bueno acá estamos no hay

problema cualquier cosa si se llega a

caer de nuevo pues me conecto desde mi

teléfono mi lista de problemas pues

gustado me gustaría como comenzar esta

corta entrevista viéndote que nos

cuentes una breve historia de tu carrera

profesional y cómo llegaste a fundar

nativa

muy bueno y bien corto voy a tratar de

ser lo más corto posible porque llevo ya

17 años en la industria y sin embargo

desde y suena cliché pero pues es la

verdad desde pequeño siempre quise tener

mi propia empresa siempre quise digamos

emprender yo soy más emprendedor que

empresario hoy por hoy pues ya lideró

dos organizaciones que suman un total de

600 empleados este método volverme

empresario pero pero mi alma de

emprendedor

yo fundé derivadas en el año 2012 pero

previo a eso había fundado otra compañía

en el año 1000 3 que es la primera

compañía que sobrevivió

es decir que duró más de dos años en el

mercado y siempre a mí siempre me

apasionó la tecnología yo estudié

ingeniería de sistemas y administración

de empresas en la universidad los andes

entonces digamos que se convino mi

pasión por la tecnología por esa ganas

de emprender y de construir empresas la

que me hizo fundar digamos y proactive

en el año 2003 al identificar una

oportunidad que existía y en los grp en

peoplesoft o ahora con en todos estos

programas grandes yo identifiqué una

oportunidad fundé la compañía

noval y deje que el mercado estuviera

dispuesto a pagarme por la metodología y

la forma al servicio que yo estaba

vendiendo entonces al final me tocó

pivotear y entrar a competir en lo que

en lo que hacían todos que era

implementación de esas herramientas

luego en el año 2012 nosotros fundamos

negri maps la otra la compañía anterior

tuvo un revés muy importante para

hablarlo claro nos quebramos por una una

apuesta que hicimos y en uno de los

aprendizajes que tuvimos con huevo es y

ya nosotros veníamos haciendo un cambio

de marca de proactiv aneiros entonces en

vez de hacer el cambio de marca lo que

hicimos fue liquidar proactive y fundar

negri fabz a partir de ese aumento

volvimos a comenzar hoy hago parte pero

yo lidero neri pubs y soy el managing

director de junio- que otra empresa que

es líder mundial d

validación de identidades

además he hecho parte del equipo

fundador de otras 23 compañías unas

relacionadas con educación otra con

logística y otra con mercadeo digital

que todas sobreviven hoy eso es

importante

cualquier secreto para que las compañías

hoy en día están sobreviviendo yo me le

robe una una frase a mark cuban que es

un emprendedor norteamericano de bueno

que hace parte carstens pero pero y es

las ventas locuras pero en todo

después de una venta el resto son retos

felices a mí no me gusta la palabra

problemas pero la frase original es

problemas felices si tú no vendes no

sobrevives

si todo está en buenos comerciales tal

vez yo creo que el éxito en general está

en que en tres cosas importantes y el

éxito digamos que vamos a usarlo para la

pregunta pero yo hasta en la mitad de la

quiebra cuando me quedé me consideraba

un tipo exitoso porque al final el éxito

depende de la de la definición que cada

uno tiene de la palabra y entonces

digamos que yo te diría que una una

adecuada construcción de una compañía va

a hablar de pronto de éxito es esta en

tres factores el primero la ejecución

nosotros podemos montar una fábrica de

camisetas que puesto el mundo digamos

podría hacer camisetas no tienen un

factor innovador por lo menos en primera

instancia si la ejecutamos bien podemos

ser rentables y salir adelante 2 que esa

construcción de esa empresa o esa

empresa tenga un producto o un servicio

por el cual la gente

dispuesto a pagar

muchas veces sobre todo en etapas muy

tempranas a nosotros se nos ocurren

ciertas ideas pero no somos capaces de

vender un solo producto o una un solo

servicio relacionado con esta idea si el

mercado no compra no tienes una empresa

ya cuando el mercado de válida se valida

comprando

si ese yo creo que es el factor y el

tercero resiliencia y hay que aguantar

la gente dice que haya gustado tú hasta

cuando te quedas en una compañía o sea

cuando dicen no este proyecto no

funcionó el proyecto no funciona cuando

la necesidad desaparece si tú tienes una

necesidad un problema que resolver y que

la gente además esté dispuesta a pagar

para resolverlo ahí puede haber un

negocio y una empresa si desaparece el

problema pues simplemente desaparece la

necesidad por lo tanto nadie va a estar

dispuesto a pagar ficha o ejemplo un

ejemplo clásico de eso es el nacimiento

de tecno blas que nace de una empresa de

calentadores de agua con energía solar

entonces qué les pasó a ellos armaron

toda la empresa calentadores de agua

energía solar y van a salir al mercado y

a las gasíferas del país con el gas

domiciliario les dio por regalar los

calentadores

ya yo no estoy dispuesto a pagar por un

calentador porque gastan lo regala

entonces se acabó el problema digamos se

acabó el reto entonces tocaba literal yo

creo que esas tres cosas son claras la

necesidad con la gente dispuesta a pagar

por ello una ejecución impecable

[Música]

y la parte digamos de poder que la gente

esté dispuesta a pagarte

gusta ahorita mencionado es que uno de

los factores titulares tener tres niños

se resiente me gustaría preguntarte cuál

ha sido el reto más grande que ha

afrontado en tu camino como emprendedor

cuál ha sido como este error o fracaso

qué más te ha marcado y has aprendido y

qué aprendiste raven mira yo creo que sí

[Música]

la resiliencia es clave y como te lo

mencionaba a través de todo el proceso

uno se enfrenta a diferentes retos todos

los días unos más pequeños otros más

grandes yo te puedo hablar de y sin

dudas sin duda él

cuando me quebré ese fue el más

importante a la fecha porque porque

antes de la quiebra y hasta hace muy

poco el primer detractor que uno tiene

cuando se vuelve emprendedor es la

familia eso ha cambiado mucho pero yo

quiero que entiendan que yo no es que

tenga más años que todos ustedes sino

que soy un poco precoz cuando yo

emprendí yo trabajaba en general motors

en una multinacional y me iba muy bien

ustedes imagínense el golpe y para mi

familia que la carrera corporativa todo

este cuento hace ya 17 años

como les decía obviamente mi familia me

decía que era aún

que yo era un fracasado y yo creo que es

distinto fracasar a ser un fracasado

fracaso tenemos todos los días pequeños

grandes esenciales cuando yo me quiebro

obviamente era la confirmación de que la

decisión que yo había tomado nueve años

antes no era la adecuada entonces la

presión maya la presión de negocio que

era mantener los clientes terminales los

proyectos a los clientes 70 etcétera y

volver a salir adelante tenía la presión

familiar bajo la confirmación de ese

concepto entonces ahí la resiliencia

digamos me permitió hilar y la presión

familiar no sólo de mis tías y después

toni entornos familiares cercanos sino

en ese momento yo ya estaba casado

entonces era el de mi esposa diciéndome

que saliera a buscar trabajo y que

saliera a buscar trabajo y que me

emplearé y que me emplear sin duda bueno

de 50 posiciones que ella me buscó en

todos los portales de empleo del mundo

yo mandé la hoja de vida a tres lugares

cuando estaba muy desesperado

pero no es mi naturaleza que yo no podía

ir en contra de lo que yo creo y pues no

me quedó otra que volver a empezar

yo no tenía otros pero para mí casi se

me acaba el matrimonio sigo felizmente

casado y ahora mi esposa y yo nos reímos

porque si pasamos por esa pasamos por la

que sea eso no no tiene rollo y hoy

obviamente ya después de varios años que

soy importante con la resiliencia

resiliencia todo el tiempo que presente

pues ya hoy la gente inicia si te va

bien si las personas te acuerdas de todo

lo que sufrimos para mí es a la quiebra

ha sido el reto más importante porque

además después de que tú pasas por ahí

esperas nunca más volver a pasar es más

uno espera nunca quebrarse ni siquiera

la primera vez pero como ya pasaste por

el proceso

digamos que menos susto volverá a pasar

obviamente no es la idea pero pero ya

uno paso por ahí entre ya y ya hoy la

familia y sasha míralo lo invitan a es

que la vendedora que inspira los demás y

es el tipo como que algo está haciendo

bien el man al fin le pegó porque además

siempre cuentan la historia romántica

cuando uno le va bien mira lo bien que

le va ese tipo si ex de web de buena no

trabajes para que veas tú

como quien dice lo que te mata te hace

más fuerte más o menos es como la

ideación bueno justo ahora cambiando de

un poquito el tema quisiera siempre

contar que nos contarás a todos cómo fue

tu experiencia en el año

e

a mí me gustó el programa me parece que

es un capítulo importante del endeavour

para la región

todos los programas no solo el vendedor

sino los diferentes programas que puede

tener no se probó lombia que abc el

gobierno la unsj etcétera aportan

siempre y cuando uno haga la tarea

o sea no porque uno haga solo parte del

programa entonces ya voy a crecer y mi

empresa va a ser mejor no estos

programas involucran una serie de tareas

que tiene que hacer uno como emprendedor

y si tiene equipo puedes hacerlas con el

equipo y apoyarse en su equipo

dependiendo del tamaño de la

organización obviamente las empresas que

ustedes buscan no son las empresas

pequeñas digamos no son de un equipo de

23 personas entonces es probable que

hayan varios involucrados en el proceso

a nosotros nos fue bien y sin duda el

gran valor agregado que tienen de ahora

es la red misma entonces pertenecer a

esta red es muy muy importante y

particularmente el programa los mentores

y para el tema estratégico yo creo que

fueron los adecuados de hecho y uno de

ellos

nos volvimos terminados volviendo a los

amigos y hacemos cosas juntos

y digamos que que a mí me funcionó muy

bien a mí me funcionó muy bien porque

porque nosotros hacemos la tarea si nos

esperen y les digo a los que se van a

postular yo a la de verdad se postulen

los que cumplan con los requisitos o si

no le apuesten para que sus empresas lo

hagan para el siguiente año hay unos

beneficios muy muy claros y es que un

outsider a alguien de afuera ve a tu

compañía y te diga y por aquí no es mira

que el mundo va por acá porque uno

muchas veces de su compañía

[Música]

no tan de manera tan abierta como si lo

puede ver otro porque pues uno es el

fundador y esto es una empresa un

negocio hay que verla como decía que

tomar las decisiones que son de hecho yo

te diría que qué parte del proceso mío

endevour caribe me sirvió para tomar las

decisiones adecuadas ahora cuando en

marzo cuando desde febrero nos dimos

cuenta nosotros que ya se venía un

cierre

para hoy poder estar donde estamos hoy

yo sí los invito a que se inscriban

porque de verdad funciona si están

dispuestos a invertir le el tiempo a

escuchar las críticas constructivas de

manera abierta de parte de los mentores

ya cumplir con la tarea porque termina

uno con algo con beneficios para su

organización y además siendo parte de

una red de empresarios bastante

interesante

si eso pasa agregando le hubiese gustado

yo que soy la que lidera un programa

quien quería la gran propuesta valor del

vendedor como tal con nuestros mentores

general con personas que están detrás de

grandes compañías

uno de nuestros metros de distancia

olímpica el tiempo del destino social

pues son personas que adoran su tiempo

para poder ayudar a los emprender en

generalmente crearon vínculos cercanos

con los emprendedores

y pues hablando de mentores gusta 2

no sé si tengas te consideres que alguna

persona clave en el crecimiento de tu

empresa algún mentor que hayas tenido y

que ha sido tu guía durante tu camino

que te haya ayudado a llegar

en mi caso han sido varias personas

han sido varias personas yo creo que

y un mentor un mentor de vida ha sido un

tío mío que es como si fuera mi papá que

también es empresario y emprendedor y

logró sacar su proyecto digamos adelante

y a nivel empresarial te podría hablar

de mi primo se llama roberto de la vega

por si no quieren estar es el es hoy el

director de las maestrías y posgrados

del césar pero él siempre me ha ayudado

él fue consultor muchos años de una

experiencia bien importante y yo sí creo

que no de tener a alguien de confianza y

para contarle los retos que tiene es

clave es claro eso digamos han sido como

los que han permanecido a través de toda

la historia mía de emprendimiento

[Música]

de restos casos muy puntuales durante

momentos específicos yo no sé si todavía

tienen a pacho posada en los

emprendedores los mentores de esker

caribe más activos

exacto pacho con pacho buenos pasos fue

una de mis mentores y es con el que

conversamos seguido pongan de trabajo

todos los que van a ser participantes

porque tiene muy buenas experiencias que

la experiencia la han las millas la

experiencia y el conocimiento sirve no

tengo que no obviamente yo todos los

días leo por lo menos 15 artículos estoy

todo el día muy atento a lo que sucede a

nivel de negocios de tecnología etcétera

pero cuando uno ha estado metido en el

barro

en mi caso 17 años pacho no sé cuántos

tendrá

eso ayuda mucho más a tener digamos

mentores de experiencias y este tipo cos

son como como personas que han marcado

el resto yo me fijo mucho más que un

mentor yo digo que miwa para mí y yo leo

mucho a richard branson como hace las

cosas porque él al final es un

emprendedor serial todo bajo el paraguas

de la marca virgin

y lo más también un tipo que hay que

pararle bolas sobre todo con la visión

pero eso obviamente no son mentor ojalá

tuviera el teléfono de ellos y les

pudiera preguntar

pero si son personas a las cuales leo

bastante

gustavo y ahora una broma acerca de la

coyuntura que vivimos hoy en día como el

panorama para tu empresa hoy que tanto

te afectaron sus ventas sus operaciones

mira y nosotros digamos o por junio

y en junio y eso ayudó un poco a neiva

nos dimos cuenta que se venía un cierre

desde finales de enero o sea nosotros

nos bajaron de los aviones el 20 de

enero ya nos comenzaron a decir viajes

internacionales estrictamente necesarios

únicamente

y luego y en febrero quedan cancelados

todos los viajes internacionales nadie

se puede montar a un avión o sea

regresen todos antes del 28 de febrero a

sus bases digamos porque nosotros somos

una empresa con operaciones 78 países

entre andamos andábamos todas las

semanas en avión y entonces eso me

permitió a mí identificar que había algo

muy serio y que iba a suceder digamos y

que iba a afectar a la ala a todas las

organizaciones entonces nos preparamos

en términos de operación yo creo que eso

lo hicimos muy bien nosotros no tuvimos

interrupción de las operaciones de

ninguna de nuestras empresas ni un solo

día

eso nos permitió 2 yo tengo una

filosofía que es muy importante pues a

mí me funciona mucho yo no doy concepto

de opiniones en mi opinión funciona

bastante bien y es cuando yo voy a la

guerra voy con todas las armas que pueda

llevar entonces nosotros en ese sentido

llamamos a los bancos

trabajamos digamos los cupos de crédito

que tenía me preparé con todo lo que

podía

antes de que cerraran antes de que

cerraran digamos y no aislar de hecho

nosotros nos comenzamos a auto aislar

casi dos semanas antes de que comenzara

el oficial ya comenzamos a dejar de ir a

la oficina comenzamos a decir ey vayan

testeando cómo van trabajando desde casa

etcétera entonces los primeros dos el

primer mes llevamos seis meses ya esto

esto es largo pero voy a resumir se los

como en tres etapas el primer mes y

medio casi dos meses mucha incertidumbre

mucha mucha incertidumbre les hablo de

la segunda quincena de marzo más abril y

digamos que los primeros 15 días de mayo

mucha incertidumbre sin embargo la

facturación y el trabajo no se vio

disminuido porque era lo que venía ya

previo al cierre sí

el trabajo de nuestro se ve disminuido

mayo y junio

si en cuanto a la operación y al

desarrollo

al efecto comercial porque después de

los primeros 35 días todo el mundo se

dio cuenta dijo esto va para largo

entonces disminuyeron la velocidad de la

inversión y pararon los proyectos

etcétera ya julio y agosto

y nosotros hemos tenido una reactivación

impresionante ósea

y les doy un dato agosto fue el mejor

mes de la compañía en todos los tiempos

o sea rompimos récord y el récord en

venta lo rompimos en julio en la de

agosto rompimos récord en ejecución de

proyectos porque porque gracias a dios

en mi caso particular tecnologías un

rubro que junto con salud son los menos

de los menos afectados por la crisis

porque todas las herramientas y las

transformaciones digitales se aceleraron

entonces tuvimos momentos muy duros los

primeros tres meses posterior a eso ya

logramos digamos comenzar a recuperarnos

apuntó que todas las herramientas

financieras que teníamos disponibles las

hemos comenzado a devolver a los bancos

buenísimo de su gustado y a raíz después

de todo lo del coi

sacaron líneas de negocio nuevas

la empresa algo algo de haberlo

aprendido

si algo que yo he aprendido

y pueden no estar de acuerdo pero pero

basado en mi experiencia es que la

crisis total

no son agentes de cambio

son agente acelerador es por el caso

kobe eso que implica que cierta estas

cosas se van a adaptar más rápido de lo

que pensábamos a vamos a evolucionar más

rápido educación es un caso clarísimo no

era que nos íbamos a lo digital ya

estamos entrando al mercado digital lo

que practica el mercado digital de

educación el online es sólo el 10 por

ciento de la demanda mundial de

educación se espera ahora que

precisamente por kobe esta demanda

crezca a un 40 por ciento de los

próximos tres a cinco años cosa que no

se iba a ver sino en los siguientes 30

pero porque se aceleró entonces nosotros

no somos mucho de entrar esa es mi

visión de entrar en negocios nuevos o

plataformas nuevas que la crisis que

genera

hasta que no confirmemos que sea

un cambio permanente

y esa hipótesis está respaldada por no

sé si alguno de ustedes vieron hace como

tres semanas un mes ya comenzaron a

quejarse algunas empresas de que están

sobre esto que hadas de tapaboca porque

se metieron en el negocio los tapabocas

entonces aquí voy a decir algo pronto un

poco agresivo y fuerte pero yo veo esas

oportunidades cortas casi que como las

pirámides los primeros que entran son

los que se favorecen el que logró hacer

tapaboca al inicio y logró identificar

el tema antes logró hacer dinero logró

venderlo en el momento el que estaba y

si se salió del negocio a tiempo como en

la pirámide hizo plata si se quedó en el

negocio muy probablemente comienza a

pasar sofocos

porque ya estamos viendo que si

efectivamente de un mercado de tapaboca

etcétera entonces nosotros no lanzamos

un producto relacionado con la crisis

pero si lanzamos un producto en medio de

la crisis que es diferente ya lo

veníamos trabajando el producto streep o

tere y pp el que de hecho hay un

artículo en the board ahorita que llegó

en el último muse letter

voy a ponerle aquí la dirección para que

lo conozcan es un gestor es un himno

vision management system lo lanzamos y

si entran a esta dirección voy a hacerme

el comercial tú me disculpara das la

publicidad ahí se las dejo o pueden

entrar si no pueden entrar a imagina

barranquilla puntocom

hecho allá hay un concurso que está

haciendo la ciudad está un proceso de

innovación ciudadana también va muy bien

ese emprendimiento va muy bien porque

eso sí si sobrevives la crisis y logra

pasar al otro lado vas en coche porque

cuando la cosa mejore va a crecer

exponencialmente

entonces el el hecho de que de que esto

funcione cualquier negocio funciona

durante la crisis hayan y estén vivos

hoy digamos como negocio es una

excelente noticia

y gustado qué consejos les darías tú a

los emprendedores para seguir vendiendo

durante la crisis como por las compró

las operaciones comerciales de aníbal

durante estos meses bueno

un tema es que nosotros netbooks

prácticamente el 90% de nuestra

facturación proviene del exterior

entonces digamos que nosotros ya

vendíamos de manera presencial como lo

estamos haciendo aquí pero usando

herramientas tecnológicas

si yo viajaba mucho a reuniones y las

cosas presenciales digamos en los

aviones pero

seguimos operando como veníamos operando

desde las casas digamos que eso en

términos de operación no cambió mucho

porque nuestro nosotros vendemos

servicios entonces la operación de mi

negocio no requiere presencialidad para

continuar con las ventas de hecho

nuestro equipo está distribuido en

varios países de latinoamérica y tenemos

uno nuestro empleado en turquía por

ejemplo y estábamos entrevistando a

alguien que estaba en áfrica entonces

digamos que

para nosotros fue transparente y no

cambiamos nada en nuestro proceso de

ventas yo sí creo que en las otras

industrias y en otros sectores los que

no tenían e-commerce los que no tenían

una tienda en línea para cotizar

yo creo que sufrieron mucho más que

aquellos que se habían dado algunos

pasos en eso y les tocó reaccionar la

transformación digital es así vino para

quedarse entonces en los negocios de

tecnología que suplen las n necesidades

que nos surgieron durante la cuarentena

muchos de ellos van a permanecer por lo

tanto yo creo que ahí hay una

oportunidad

y ahora cambiando de tema nuevamente

quisiera preguntarte acerca de inversión

no sé si tú has buscado alguna ronda en

impresión o si han invertido en otras

compañías esta es una pregunta super

interesante porque mensaje que que les

dejo aquí a todos los emprendedores su

emprendimiento su empresa no es su bebé

9 su hijo ni es su hija entonces ello

pensaba hacía yo pensaba así pero eso

hay que cambiarlo es todo un negocio

tiene que ser rentable y tiene que ser

sostenible a través del tiempo entonces

salir a buscar inversión es una buena

alternativa si en inversión yo

nuevamente mi opinión es que hay dos

tipos de estrategia los que construyen

empresas de mediano y largo plazo que

quieren que sea un negocio sostenible a

través del tiempo

los que tienen una estrategia de next

bayern entonces eso hay que ir eso va

muy en el emprendedor next bayern son

los que hacen rondas sucesivas van

incrementando el valor y en algún

momento son rentables para next bayern

yo no creo que el ecosistema en colombia

esté tan desarrollado y por eso es que

vemos que crecimientos exponenciales

como el derrape etcétera se comienzan a

dar fuera del país cuando rápido ya

ronda en why combinator creo que fue que

estuvieron ellos ahí que entró horowitz

ahí ya comenzaron a crecer porque para

mí mi opinión es que la de ellos en next

bayern y lo v 1 en las diferentes rondas

que has pero para eso se necesita mucho

pulmón equivalente a mucho capital

perdón lo coloquial para poder dudar

dirán durante mucho tiempo con burning

rights muy muy altos con tasas de crisis

nosotros estamos construyendo empresas

es mi visión yo siempre estoy abierto

a que inviertan en alguna de mis

compañías ya me pasó con la educación

que la education puntocom yo hablé con

una persona para que fuera parte de mi

junta asesora

y me dijo no yo no quiero ser parte de

la junta asesora quiero invertir

bienvenido sea’ y ahora estamos haciendo

una ronda de inversión para asking room

puntocom

que esa también está relacionada con

educación

pero siempre bajo la premisa que son

negocios sostenibles en el tiempo es

decir que la inversión se convierte en

un factor de aceleración del crecimiento

más no de supervivencia del negocio que

esto es muy muy importante está el

ejemplo de we work que iban a ser el

ipad y de 40 mil millones bajaron a

10.000 y softbank les tocó poner a

marcelo claure

decidió the war code advisor de we work

para poder digamos sacar adelante el

negocio pues nosotros bajo esa premisa

digamos que no hemos salido a hacer una

ronda como tal como las conocen pero sí

hemos digamos recibido inversión e

inversión 7

en trípoli en trípoli la estoy haciendo

yo todas con cuatro estudiantes de la

universidad norte ninguno más tractor

sí

e

[Música]

la inversión en ronda y yo hice una

inversión también que es donde estamos

digamos ahora buscando una ronda

adicional nos dijeron y vamos a hacer

una ronda inversión quieren participar y

dijimos bueno porque no midamos el

emprendimiento

entonces la respuesta es sí yo no me

creo ángel de inversión instant cosa

o en una empresa invertir en ella

la persona es lo primero que veo la

persona es lo primero primero que veo

porque porque acuérdate que yo habla de

tres factores en la ejecución uno de

ellos la ejecución en la ejecución es la

ejecución se debe al equipo la ejecución

o sea yo me debo a mi equipo yo estaba

enano la costura y soft más no quiero

construir más nada más nunca en mi vida

sólo negritas yo soy el único accionista

pero en el resto de las compañías

siempre invitó socios invitó a gente

porque yo sólo construir algo sólo es

muy

no necesita que lo ayuden a pensar

entonces jockey se construyó un muy buen

equipo y ellos son los que han traído

mayormente a la compañía dónde está hoy

yo siempre miro la persona siempre con

quién estoy invirtiendo obviamente hay

que ojalá invertir en un negocio del que

uno sepa o por lo menos tenga idea o

confíe yo tengo el caso de cargo at

donde fue un amigo mío el que me invitó

al negro 2 tenemos esta compañía de

tecnología etcétera yo tengo la idea del

negocio yo confíe en el conocimiento que

tenía mi amigo de la industria y nos

está yendo muy bien porque yo no sabía

yo sabía de tecnología pero no de la

industria logística y de transporte

y entonces siempre mirar el equipo

emprendedor segundo mirar

[Música]

el negocio que haya una necesidad y que

estén dispuesto a pagar a pagar por ello

yo creo que esa esas son las dos cosas

más importantes pero cuando tú tienes un

equipo

y el negocio fracasa por equis o ye

motivo esta idea nos no da tu puedes

integrar la idea o simplemente con ese

equipo emprenderá una

y creo que eso es algo que me ha dado

cuenta desde entender que en el alimento

detrás de las grandes compañías hoy en

día

siempre hay detrás un emprendedor serial

que antes de esa empresa tuvieron unas

cuantas más en las cuales don después

también y llegaron a de la que tienen

hoy en día

para sanz y seguido te lo digo yo que mi

primera empresa vendía páginas web en el

año 96 97 y nadie en colombia sabía nos

entendía que estamos vendiendo el nyt

era una tarjeta de crédito o sea era

plástico lo que hoy es el root es cadena

era el equivalente una tarjeta de

crédito así lo tuve yo si es un ejemplo

ser rápido rápido e iniciado como es hoy

en día y dos semanas tenemos una forma

completamente usted

sí correcto y bueno aquí hay una

pregunta de los asistentes de daniel

reyes nos pregunta crees que crees en

los negocios quilling cómo se logra

llegar a la primera ronda impresiona

bueno

son dos preguntas la primera si el

modelo freemium

es el el modelo de negocio adecuado

pero qué es lo que pasa digamos que la

respuesta corta es sí pero depende del

tipo de negocio depende del tipo de

servicio de producto que esté pendiente

y si vendes ropa no se aplica el

freemium por ejemplo para poner un

ejemplo demasiado evidente en el tema

tecnología que es la pregunta daniel

porque lo conozco ‘nuestra state quien

está preguntando y todo

yo más que en el negocio de él más que

el modelo freemium

enfría eventualmente el de si no estás

contento te devolvemos la plata o algo

así si más que el módulo framing o hay

otra estrategia que es una empresa

colchones que te dejaba devolver el

colchón hasta un año después sí pero

obviamente quién va a devolver el

colchón a diez meses después de haber

usado nadie es muy poco el porcentaje la

gente lo va a devolver de entre los

siguientes 30 días que aplican la ley si

lo devuelve después de eso ya no lo usan

pero ese sin embargo ese mensaje de

garantía de un año pues le daba la

tranquilidad a la gente de comprar ese

colchón entonces es eso es identificar

más que un modelo freemium of frame

jaume etcétera es identificar cuáles son

los temores de tu cliente para comprar y

eliminarlos

en el caso del ejemplo de la compañía de

colchones era la garantía entonces te la

extendieron tanto que la gente hacía la

inversión que no era bajita en un

colchón un buen colchón no es tan

económico con la confianza que si se

aburría los tres meses lo podía devolver

esa para contestar la primera entonces

si los negocios premium funcionan

yo creo que funcionan de acuerdo al tipo

de modelo

bueno este tema de la ronda inversión

voy a poner un ejemplo nosotros ahora

acabamos de identificar una start-up que

nos sirve y que hace parte de un proceso

de una de nuestras compañías pero está

en etapa temprana se acaban de crear el

root están pedaleando ellos estoy yo le

dije miren a hacer ahora una inversión

en ustedes cómo van a valorar la empresa

no no hay forma de ponerle un número

porque no están factura la gente o los

inversores profesionales o los que se

dedican a eso yo no fíjate que no lo

mencionen entre los factores te

preguntan siempre cuánto estas facturas

no te preguntan ni siquiera muchas veces

cuál es tu margen es sólo miran después

o qué utilidad gastan cuánto está

facturando porque además lo mismo hay

una necesidad y la gente está dispuesta

a pagar por eso las ineficiencias que

haya después de la facturación pesar las

resuelve uno que esto se hace manual y

se puede hacer automático que lo que sea

que el marketing puede mejorar

entonces yo nunca recomiendo hacer

rondas de inversión en etapas muy

tempranas yo entonces a esa empresa

recién formada le dijimos no vamos a

invertir en ustedes los vamos a ayudar a

crecer y después a crecer como volviendo

a los proveedores nuestro y después

miramos cuando ya miremos que el negocio

ahí sí salgan a buscar una ronda

inversión

otra cosa que es importante a la primera

ronda de inversión para poder llegar hay

que estar facturando y dependiendo del

monto que esté facturando pues así

puedes pedir o no la valoración de la

compañía sin embargo en etapas muy

tempranas las valoraciones técnicas no

es un saludo a la bandera mucho de sus

líneas pero pero aplican y es un no pero

lo más importante es revisar realmente

si uno necesita la ronda o no porque y

se los decía yo a estos mismos

emprendedores hay que dedicar a una

persona que busque la ronda inversión

porque tiene que hacer el de que tiene

que conocer los números no es sólo hacer

power point de 10 likes es fácil y no

sólo prepararla el pitch no esté después

si tú corres speech logras la atención

en la lista de documentos que te piden

en salvaje y tienes que conocerlo si

tienes que tenerlos disponibles a

nosotros ya nos han hecho en negrita pge

un par de intentos de adquisición y

otros de merge y bueno hay uno

que han avanzado bastante y me toca

poner a alguien de financiera dedicado a

proveerles la información a ellos pues

cómo se logra llegar a la primera ronda

inversión preparándose

gracias gustado

danger te responderé heridas y sin duda

una excelente empresa con variados

recomendados

si efectivamente lo estamos ayudando con

un tema de tecnología por eso lo

conocemos y está contento como pueden

ver ahí

danielle él tiene algo interesante ahí

yo se lo dije yo he conversado con él un

par de veces

y bastante

y no sé si alguien más tenga alguna otra

pregunta y pues a mí a raíz de esa

pregunta cómo llega la primera ronda

inversión que no sé si lo que tienes

como algún consejo para los

emprendedores de desde que inician

compañías y que pues tienen esa

mentalidad de forma de dibujar

impresores más adelante como pueden

construir su empresa para que sea

atractiva para esto

con crecimiento bueno

y la clave de tu pregunta es que dijiste

más adelante porque eso está alineado

con lo que yo creo no hay que salir a

buscar inversión de entrada porque

pueden perder demasiado porcentaje

pierden la motivación de participar y

hasta el líder muy rápido y diluye muy

rápido exacta entonces para buscar

inversión más adelante yo me

concentraría en vender si tú me pregunta

a mí es el número principal cuánto está

facturando el lo primero que te

preguntan un inversor a ángel es lo

primero que te pregunta entonces y para

lograrlo pues es tener una promesa valor

cumplible una oferta válida y etcétera

etcétera entonces yo uno de los

indicadores que nosotros tenemos siempre

al principio de facturación siempre ese

es el principal ya obviamente después de

de facturación y cuando la empresa ya

han crecido suficiente pero uno comienza

a

y revisar otros indicadores en mi caso

yo ya hoy tengo a nivel de gama

empresarial entre todas las compañías un

tema de generación de empleo que

obviamente va amarrado el crecimiento si

no crezco no voy a necesitar más gente

entonces y otros indicadores pero el

primero es facturación

dedíquense a vender obviamente a

entregar el producto lo que sea que

están vendiendo es claro que ya en la

parte de la ejecución

aquí nos llega otra pregunta

existe un diagnóstico sobre las

inversiones del sol de videncia de

sostenibilidad pero por supuesto es

facilísimo de por lo menos yo lo

determino muy fácil se llama punto de

equilibrio

si tú todos los meses logras pagar

tú tu proceso ojo

esto es esto hay que aclararlo y yo

puedo tener pérdidas si porque estoy

quemando dinero esto yo tengo un burning

great para tener un crecimiento

exponencial pero eso tengo que tenerlo

muy claro y nuevamente uso la palabra

coloquial tengo que tener muy claro

hasta cuándo tengo pulmón para seguir

con ese burning rate sí y entonces ahí

que es lo que pasa lo estás teniendo

pérdidas pero estás creciendo muchísimo

en facturación de hecho en algún momento

en el futuro se vuelve rentable

ahí en ese caso es un ex bayern extra ti

porque llega un momento en que si no

logras la siguiente ronda inversión no

no vas a poder seguir operando la

organización porque simplemente te

quiebras no tienes casa si entonces la

de sostenibilidad si quieren conocer un

caso de sostenibilidad como como lo

llama la persona que pregunta daca

miren si me el simple es una empresa que

nunca recibió inversión siempre fue

rentable y lo que pasa cuando uno lo

hace así es que los crecimientos al

principio son orgánicos sí y puede que

no se presenten altas tasas de

crecimiento

al principio ok

al principio pero una vez lo vuelve

rentable comienza a reinvertir la

utilidad ya puedes comenzar tú mismo

estás haciendo inversión por lo tanto

puedes acelerar el crecimiento yo creo

más en los segundos no es fácil lograrlo

al principio hay que darse la pela que

hay que perder plata hay que meterle

mucho esfuerzo etcétera pero si está

vendiendo ya luego lo va a volver

rentable

gracias por estado y creo que no hay más

preguntas

antes de cerrar pues para cerrar me

gustaría que les dejaras como algún

consejo o algún mensaje a los

emprendedores en general de cómo pueden

llevar a sus empresas de futuro

mira yo yo creo además

que la única forma de generar bienestar

envía la creación de compañía

o sea nosotros necesitamos sin duda

digamos la fuerza laboral y del mercado

para poder hacer crecer nuestras

organizaciones pero el país necesita

construir organizaciones para crecer

entonces

y este trabajo de ver al emprendedor

como alguien positivo en la sociedad es

algo que éste ha logrado con un trabajo

muy fuerte en los últimos años porque de

hecho cuando yo estudiaba en la

universidad normal decía sé cuánto

ser emprendedor o sea no había ni

siquiera mi pelea fue esa porque yo

entré a la universidad ya queriendo ser

emprendedor entonces quería ver una

lectiva algo no había entonces a los

emprendedores lo primero el primer

mensaje van por muy buen camino yo creo

que por ahí

es por cómo se puede generar bienestar e

impacto en la sociedad y nosotros en

nuestra empresa educación queremos tener

un millón de estudiantes activos vamos

en 60.000 más o menos y de aquí a cinco

años un millón es una meta medio lógica

mía no lo sé pero yo creo que hay que

apuntar algo todo el segundo mensaje

hay que siempre compararse hacia arriba

no hacia abajo es muy fácil que yo me

compare con una empresa de desarrollo de

software que tiene 20 desarrolladores yo

tengo 100 entonces pues así yo estoy

mejor que la de 20 seguro mi facturación

es mejor no yo tengo que compararme con

global que tiene 6000 esa es la que yo

quiero ser entonces la segunda es

comparencia hacia arriba la tercera

e

aguante resiliencia yo creo que si les

están pagando por el servicio el

producto que vende

[Música]

se deberían poder digamos sobrevivir y

sacar adelante la empresa con una

ejecución compromiso y resiliencia

y ya aquí los playones se nos acabó el

tiempo pero vaca segura pregunta cómo

hacer uso de la tecnología

para una empresa pequeña del centro

comercial

bueno ahí

digamos que depende de qué empresa en el

sector comercial entonces vamos a hacer

como éste llaman ahora los influencias

un giveaway que acabo de hacer un gif

away con daca como ganador y ahí le pase

mi correo bueno mi correo es muy fácil

de conseguir y ubicarme en líquido en el

fa silicio pero me para que me cuente un

poco más por correo yo con mucho gusto

lo ayudo a ver qué puede hacer pero hoy

las empresas pequeñas tienen muchísimas

opciones para operar con tecnologías que

son de código abierto open source y que

vale la pena digamos que puedan

implementar y revisar y eso y cierro con

eso

al emprendedor cuando independientemente

si hay o no capital para operar y para

contratar equipo yo sí creo que es una

persona que debe

aprender de todo un poco que debe

investigar mucho y que sí que al

principio va a ser el que hace de todo

yo hice de todo al principio de todo es

de todo comprobantes de egreso cuando la

contabilidad de las facturas no era

electrónica iba a los bancos todo y el

trabajo es trabajo el trabajo dignifica

pues no importa qué actividad te toque

hacer si la hace bien legalmente con

ética valores y transparencia

seguramente tu empresa va a salir

adelante

así es y bueno gustavo mil gracias por

el tiempo por tu ayuda con con este

tiempo pues por los consejos que les

dejamos a todos los emprendedores no

muchas gracias a ustedes por la

invitación y ahí les dejo yo estoy yo

estoy asiento a pero espérate que lo

mande privado disculpas vamos a dárselo

a todos yo estoy así en todas las redes

sociales twitter etcétera

y si no me buscan gusta dólar en

linkedin y establece en el contacto

conmigo no hay ningún problema ok estoy

a la orden de me encanta compartir esto

yo espero que les haya servido y de

verdad y que para construir país hay que

construir empresas

se ha portado muy bien

chao.