El Flujo De Caja Que Necesitas Para La Reactivación De Tu Negocio - Texto

Muy buenos días tengan todos ustedes les

saluda marcela mendoza y en nombre de la

cámara de comercio- barranquilla reciban

todos una cordial bienvenida a este

espacio virtual que hemos preparado el

programador y realmente para todos

ustedes y conscientes de la importancia

de acoger las medidas que se requieren

para cuidar de ustedes que son nuestra

razón de ser

y desde la cámara de comercio-

barranquilla queremos acompañarlos en la

reactivación de sus negocios a través de

nuestra planta activa con soluciones

financieras de conocimiento e

información que han sido desarrolladas

pensando en sus necesidades

y en el marco de nuestro plan reactiva

existe un convenio entre la cámara de

comercio de barranquilla y la fundación

santo domingo a través del cual se ha

puesto a disposición de los pequeños y

medianos empresarios una línea de

crédito especial para que puedan acceder

a recursos económicos y podamos

ayudarlos en la reactivación de sus

negocios también en la cámara de

comercio barranquilla en la edición ha

colocado unos recursos económicos para

otorgar a libios financieros que cubren

tres cuotas de pago de intereses del

crédito a empresarios que cumplan con

las siguientes condiciones la primera

condición debe ser micro o pequeña

empresa que pueda acceder al crédito por

un monto menor o igual a 10 millones de

pesos que la empresa cuya actividad

económica esté permitida para

reactivarse de acuerdo con el decreto

del gobierno nacional y que la empresa

su matrícula mercantil se encuentre

renovada al año 2020 es una línea de

crédito que viene configurada con unas

condiciones especiales para nuestros

empresarios como por ejemplo un periodo

de gracia al capital

del crédito hasta por seis meses y un

plazo del crédito hasta por tres años si

necesita más información sobre las

líneas de crédito puede contactar a la

fundación varios a la circulación

santodomingo a la señora claudia mora en

unos instantes estaré compartiendo sus

datos en el chat de esta conferencia

que queremos presentarles que son

sociedades bits en este momento quiero

compartirles un vídeo

sobre nuestras sociedades

no importa su tamaño

no importa su especialidad no importa

dónde ópera

[Música]

cada empresa forma parte de un

ecosistema donde interactúa

constantemente con sus trabajadores con

su comunidad con sus clientes y

proveedores con el medio ambiente con

sus propietarios y administradores todas

lo hacen llegó el momento de hacerlo

mejor llegó el momento de ir más allá de

generar utilidades llegó el momento de

las sociedades de beneficio e interés

colectivo

qué son

empresas grandes pequeñas medianas

nuevas antiguas que de forma voluntaria

cavill su razón de ser y definen su

modelo de negocio para agregar

propósitos de triple impacto o valor

económico sí pero también social y

ambiental en cinco dimensiones salarios

equitativos y oportunidades para sus

trabajadores respaldo al desarrollo de

su comunidad medidas efectivas para

minimizar su impacto ambiental un

gobierno corporativo transparente y

diverso un modelo de negocio del

beneficio sea para todos los

protagonistas el tipo de empresa o

sociedad no cambia su forma de trabajar

si no sólo se trata de valor económico y

utilidades se trata también de

contribuir a la solución de problemas

sociales y ambientales incluye metas

seguimiento e informes periódicos de

gestión

empresas ganan los trabajadores ganan

los consumidores ganan los

inversionistas gana el planeta

señor empresario señor emprendedor ya

existe el marco legal existen los

estímulos existe el apoyo institucional

es el momento del cambio usted forma

parte de esta historia

este es un compromiso del gobierno

nacional en la construcción de la

equidad equidad también significa

empresas de beneficio de interés

colectivo

[Aplausos]

[Música]

se conocieron cómo adquirir la condición

de empresas y continuamos con esta

presentación de hoy

si necesita más información de cómo

adquirir la condición de empresa si

podemos contactar a maría carolina

martín leyes en un momento también

estaré compartiendo su información bueno

es el tema que hoy no se convoca

estaremos hablando hoy sobre el club de

caja que necesitas para la reactivación

de su negocio y nos estará acompañando

la señora mary gamboa caicedo en este

magíster en gerencia tributaria y es

asesora en materia tributaria

tenemos agradecer a nuestras entidades

aliadas la corporación americana

corporación universitaria americana y la

fundación santo domingo si ustedes

tienen preguntas inquietudes por favor

escriba las en el buzón de preguntas y

respuestas al finalizar la presentación

de la señora neri estaremos dando un

espacio para responder todas las

inquietudes que esos miren de este

espacio de formación realmente queremos

darle la bienvenida y muchísimas gracias

a todos los participantes que nos

acompañan en este espacio y le damos la

bienvenida a la señora al negro y

bienvenida sener y adelante

gracias marcelo

segundo por favor activo mi cámara

buenos días tengan que hoy las personas

que están participando de este evento y

bueno esperamos

poder dilucidar o aclararlo por lo menos

orientar

en cuanto al tema que éste está ocupado

vamos a compartir la presentación para

que podamos hablar uno de los mismo

y esto ya ve también la presentación

apenas aparece si está descargando ahora

sí perfectamente solo colocarlo en modo

de presentación

un poquito lento esto

de este modo presentación ahora se

señala el tema que hoy nos vamos a

ocupar es como hacer un flujo de caja y

definir un monto requerido para

reactivar el negocio

sobre este tema pues hoy además de que

lo que le preocupa a mucha gente hay

muchas dudas mucha confusión

y no es una situación para manejarla

únicamente en estos tiempos del coi sino

a través de todos los días con el

negocio el flujo de caja es muy

importante muy importante porque

nosotros vendemos algo esperamos tener

rentabilidad así cuando tenemos una

empresa esperamos tener rentabilidad

pero esa rentabilidad que se ve a través

del estado resultado va

tiene una cantidad de componentes o de

conceptos que no mueven flujo

y para nosotros la capacidad de

discernir el costo de oportunidad de

tomar decisiones a tiempo cuando

nosotros tenemos la capacidad de generar

flujos en nuestro negocio

a la hora de nosotros desear adquirir un

inventario diferente una mercancía

diferente un activo diferente pues la

medida en que más fácil tengamos la

oportunidad de decidir sobre el flujo

mucho más rápido lo vamos a tener y

tenemos esa oportunidad de negociar

establecer precios pero cuando nos toca

hacer algunas diligencias a pesar de que

las diligencias pueden ser para nosotros

favorables porque tenemos la capacidad o

tenemos el respeto o el respaldo igual

hay alguna tramitología importante en el

medio y nos demostraba un poquito la

decisión que hemos tomado entonces

manejar el flujo en todas las

organizaciones grandes medianas pequeñas

es muy muy importante para tomar

decisiones precisamente en este momento

en que estamos en esta situación de es

poco

es que no hemos tenido las

complicaciones que sea por no tener

ahorrados o por no tener disposiciones

de flujo más efectivas y más a tiempo

que nos ha tocado tomar desde

determinaciones apresuradas porque no

tenemos una disponibilidad

hoy vamos a tratar de ver cuáles son

esas ventajas y cuáles son las que no

son tan ventajas para

para ver cómo equilibramos el negocio en

este momento

primero recordemos que compone el

efectivo bien equivalente de efectivo si

incluye componentes de los representados

por medios de pago cuáles son esos

componentes representados por medio de

pago por el dinero en efectivo los

cheques las tarjetas de crédito y débito

los giros los depósitos en banco y el

equivalente son todas esas inversiones a

corto plazo que nosotros podrán obtener

y que pueden ser convertibles en dinero

fácilmente con un roce de algunos bonos

eso realmente está clasificado hoy

los contables como tipo equivalente al

efectivo

sus muñecas

un concepto un informe importantísimo en

este momento para tomar decisiones a

futuro y para lo que hemos venido

haciendo hacia atrás

es el saldo de ingresos de los egresos

en términos reales o nominales que

registra una empresa generado con

represión actividad productiva o

proyecto en un periodo determinado para

que sirve para conocer de manera rápida

la liquidez de la empresa es tomar

decisiones más acertadas entonces qué

pasa con esto que nosotros escuchamos

mucho en el ardor empresarial

escucháramos flujo de cama y

o de caja es realmente un informe

administrativo para tomar decisiones a

cumplir

el cubo de efectivo un estado financiero

entre los obligatorios para tomar

decisiones sobre hechos que ocurrieron y

pagar hacia el futuro no sé hay muchas

diferencias entre los estados pero igual

los dos importantes

y por

de momento nosotros estamos en la mitad

del año todavía podemos tener

parcialmente estamos en el cielo de los

meses que ya van pero falta la mitad del

año para proyectar lo que pueda suceder

ayudo en cuanto a la compañía decide ya

como negocio en marcha entonces una de

las herramientas que debemos hacer es

proyectar un flujo de caja

ese informe administrativo que nos sirve

para mejorar las decisiones es fácil por

lo menos en el año 2020

diciembre mundo

pero que tiene el flujo de caja

determinar cuánto se puede comprar el

inventario determinar si es posible

comprar de contado oa crédito determinar

si se pagan las deudas a su fecha de

vencimiento o se refinancia determinar

si es necesario reducir los gastos

determinar si vendemos de contado oa

crédito determinar si se invierten los

excedentes en activos de los puntos cero

determinan la necesidad de aumentar el

efectivo disponible

nosotros porque a veces simplemente ella

puede ser muy útil

y como si realmente el negocio

tutores acompañan el proceso de esas

determinaciones que se parecen bien

importante esa comunión entre contador y

administrador un dueño diferente

para poder complementar el conocimiento

del uno con unas herramientas que están

al servicio de la contabilidad y de la

parte financiera en ese orden de ideas

fíjense entonces que de las personas que

están aquí son que tienen empresas que

tienen actividades mercantiles pues la

mayoría está esto mismo lo que les estoy

diciendo en los nuevos lo viejo es que

la mayoría de las veces no se aplica el

negocio se tiene en la cabeza el negocio

se tiene de toda una libreta el negocio

se tiene pues si en la experticia pero

quien hable realmente al resume

exactamente la situación del negocio en

la contabilidad por eso la contabilidad

se vuelve muy importante en ese orden de

ideas los dueños administradores socios

deben acompañarse de sus

para que puedan tomar las decisiones con

el mínimo de riesgos por una certeza de

la información para ti mismo

visto la diferencia entre los grupos de

cajas y el flujo de efectivo

luego de caja calculas valores nominales

que son esos valores nominales cuando

los valores nominales que yo hago mi

pronóstico digo por nómina que han de

pagar tanto por estar ahora impuesto

está todo lo que es los valores

específicos y visto sin análisis dígitos

y se calcula hacia el futuro

decía hacia el futuro yo oí algo en el

flujo de caja por ejemplo

ya no de que ya no tiene sentido voy a

hacer un flujo de casi 31 de julio es en

una semana pero si por ejemplo lo puedo

hacer para que agosto septiembre octubre

noviembre o hacer desde hoy teniendo

mucho más en este momento

aunque nuestra situación es mucho más

importante hacerlo a mucho más tiempo

que hacerlo a 15 días porque deja en

este momento que nos circule está no

solamente el verano que voy a pagar

influye entrando la viabilidad del

negocio

porque existió un proyecto lo que no

tengo pendiente que me genera no voy a

gastar y no lo voy a conseguir en estos

diez meses que falta voy a tener un

problema gravísima sin red en estado

financiero si no solamente por hacerlo

mentado financiero por hacerlo el estado

financiero en papel lo dicen al estado

financiero habla si hay quienes nos

están miedo

y también sé en nosotros como

empresarios no sabemos leer pero las

entidades que nosotros requerimos ayudas

y los rebeles perfectamente toman

decisiones kansas no nos favores o sea

hay que no solamente a leer y mostrar la

situación real de su compañía sino

mantenía esa lectura tener previamente

antes de buscar ayuda en con las

entidades que le puedan proporcionarles

ayuda explicarles yo estoy en esta

situación pero tengo esta expectativa y

tengo que posibilidad qué porcentaje de

esa expectativa se mejorar

consigáis y pido la vida

qué pasa con el flujo de efectivo como

les decía en mi opinión el flujo de

efectivo los estados financieros más

importantes

mucho más importante y la mayoría de los

empresarios se centran de que únicamente

hay en el estado de resultados que

también es importante todos son

importantes realmente y el estado hoy de

situación financiera que antes

conocíamos como balance general pero el

flujo de efectivo como estado financiero

con la media parece muy importante por

lo que me muestra como cosas que

actividades a mí me generan ese flujo

la actividad que genera sea dentro de la

operación que cuando uno crea un negocio

realmente uno dice puede vender o voy a

prestar este servicio esa es mi

operación que actuaciones que he hechos

económicos están ligados a esa operación

si con mis actividades de operación yo

puedo

surtir las necesidades de flujo lo que

eso me genera un flujo suficiente como

para seguir en marcha cuáles son las

otras expectativas inicialmente los

socios los inversiones porque yo debo

generar el flujo suficiente para seguir

con el negocio y el flujo suficiente

para retribuir a los socios su inversión

parcial total cuál sea la condición y

cuando ya realmente mi situación no esté

muy de muchos flujos de mucha caja

porque me toca recurrir a otras

entidades en este caso las entidades

financieras las entidades que me ayuden

y prestando me la posibilidad de tener

un mayor flujo y en ese orden de idea el

análisis vuelve otra vez a su inicio

generó en mi operación una cantidad de

flujo que necesito para retribuir a los

socios y para cubrir mi iluminaciones

financieras

una pregunta si todavía eso no sucede

entonces me toca recurrir a lo que ya

tengo como activos fijos en este caso

los activos tangibles y los activos que

están representados en papeles

y ahí ya se me está complicando la

situación por eso es bien importante en

los grados financieros que siempre serán

el sur de efectivo para saber qué pasó

en este perito

infortunadamente para medir sus hechos

que ya pasaron pero que me van a ayudar

a tomar decisiones

si cuando llegó el organismo el estado

del resultado y miró a venir perdí ya

gané y perdí decisión buena cuando me

tiene adelante pero a mejorar esos

ciclos para ganar más o para perder

menos y el estado de situación que antes

se llamaba balance para los que en ese

concepto está la situación financiera

eso es una foto de lo que yo tenía un

corte

el flujo efectivo y me dice de tus

actividades de operación desde que no

esté flujo de tu actividad de inversión

se quedó este flujo donde quisiera que

este flujo y de las actividades de

financiación te quedo utilizaste este

flujo que realmente las actividades de

financiación los flujos cuando me

prestan las manos en el socio capitaliza

cuando un socio presta o cuando las

entidades financieras detesta pero real

20 como actividad no me genera un flujo

para dicen voy a vivir de la actividad

financiera porque hicieron el negocio a

quien yo le debo prestar atención a la

idea

porque ese es mi negocio lo que yo estoy

vendiendo con el servicio y si ese

negocio me da para seguir como negocio

en marca y para pagar todo lo que sea

diferente lo que tenga relación con esta

operación

entonces yo tengo un muy buen manejo de

mehsud

ahora en este momento el problema es que

tengo que proyectar a futuro de lo que

va a pasar que es lo que tengo pendiente

cuáles son mis obligaciones

para realmente establecer si conseguir

ponencia en marcha

para efecto de esta situación del flujo

fuera de tipo de flujo de caja

el financiero

vamos a mirar el económico vamos a mirar

el impacto

el económico hará que el flujo que no

incluye en su cálculo los gastos

financieros de la empresa ni la

amortización de préstamos o deudas

contraídas es bien importante tener esta

claridad como como empresario de una

forma y otra porque el empresario puede

tener en la cabeza y bien claro el

negocio cómo funciona y de pronto vienen

contadores le dice no señor su estado de

resultados bio pérdida y él dice ese

contador no sirve de contador no sirve

porque como me lo va a decir si en el

negocio me da para pagar la obligación

que está contraída por ese mismo negocio

o por esa misma actividad si me da para

pagar el trabajador o los trabajadores

que tenga y todas ellas me queda plata

como me va a decir el contador que esté

perdiendo por fíjense que entonces

habría que ver en esa en esa opinión en

ese análisis tendríamos que ver qué

activos que no generan flujo

directamente tuvo que no son capital de

que no es un efectivo ninguna de la

clasificación de los disponibles que

está involucrado que me está afectando

esos resultados

y me lleva a que como resultado tengo

pérdidas y por el flujo tengo el flujo

positivo y ahí están todos los activos

fijos que están depreciándose por su uso

todas esas otras actuaciones que

definitivamente suceden en la

contabilidad y en los negocios también

en los negocios y se procesan en la

contabilidad que no generan flujos pero

que me están afectando la información

eso es muy fácil de explicar a las

entidades financieras así que por eso

los empresarios no deberían tener

ninguna ninguna previsión porque si

estos resultados si bien es cierto no da

la misma utilidad que se tienen

no importa porque el estado de

resultados está afectado por esos

componentes que no manejan flujos

y esa estructura para ello determinar el

flujo económico simplemente casi como si

estuviera haciendo un estado resultado

sin incluir las depreciaciones de la

amortización donde irían incluidas en

esta presentación que ustedes están

mirando ahí en los gastos de

administración colocados de venta o los

costos en uno de esos dependiendo la

clase de negocio que estarían incluidos

conceptos como amortización concepto

como depreciación por otros conceptos

que nos mueve como diferencia en cambio

por ejemplo que realmente a la hora de

terminar el flujo de caja no me lo está

afectando o recuperación es por algo que

las recuperaciones tampoco me mueven

flujo

y en una estructura simple por eso en la

estructura se ve que se le suma la

depreciación porque le sumó la

depreciación al final

antes del final porque esta depreciación

y amortizaciones entregan un nuevo

concepto que les digo

y está restando 2 cuando yo le sumó la

depreciación que quitando el efecto para

el análisis del suelo de atrás

y me daría el resultado del club ya

saben que si da positivo pues obviamente

esto se tengo los gastos es con mil

ingresos que cubriendo los costos los

gastos del negocio sin incluir ahí lo

que tiene que ver con la parte

financiera

lo que son los gastos por los préstamos

que me puedan estar haciendo y de alguna

entidad financiera y tenemos el flujo de

caja el otro tipo de club financiero

en este si va incluido lo que tiene que

ver con la con la amortización de la

deuda

con lo que tiene que ver cuando me hacen

préstamos ahí sí sí yo quiero verme

flujo hasta ese nivel

yo lo puedan avisar al anterior que

demostrar pero tengo que tener pendiente

que ahí no tengo lo que es la

amortización o los gastos financieros y

en ese orden de idea tendría que

quedarme suficiente flujo económico para

ellos a ver si puedo suplir la parte

financiera si la tengo o si la espero

tener

cuando yo hago un flujo de casa si

hubiese un fuego de cazadora tan siempre

para darme cuenta cuando hacen mi

comportamiento en la empresa y cuando

tengo la expectativa de que puedo

conseguir financiación o alguna entidad

yo tengo que analizar si esa

financiación si s/a si ese flujo que hoy

estoy generando y que yo tengo

proyectado está diciendo en verdad para

pagar para amortizar lo que también me

vayan a prestar en este momento como lo

voy a amortizar cuál sería el costo de

esa amortización ese es el análisis

siempre yo tengo que estar haciendo

análisis para saber cómo es mi negocio y

si realmente llegando a diciembre de

todavía me puedo mantener un empresa por

seguir como un negocio en marcha en un

mercado en estos siete meses cinco meses

que faltan

la idea nos tomar mismo escoge el miedo

la idea es planear o sea es por

enfrentarse a ser un planear y quiere

acordar varias cosas que tengo mismos

harengus es muy particular de

administrador de sueño es nueva

pero en este momento pienso que hay en

un mismo ascenso o muy es planear

planear de acuerdo a la estructura de

milenios no hay una fórmula general sea

la fórmula general remisería o planear

todas las actividades pero no hay algo

que yo diga sin hacer esto si hace lo

orden muy particular cada uno de las

personas que tienen actividades

mercantiles y admitió mentir está

teniendo dificultades como después

porque pueden tener muy buena

rentabilidad pues están vendiendo muy

bien o está vendiendo bastante algunos

conceptos algunas clases de inventarios

algunas clases de servicios en esta

parte media está yendo muy bien en

cuanto a la venta pero qué pasa

y quizás con manos de rentabilidad

buenísimo pero si la cartera no fluye si

la caja no fluye a diciembre también voy

a tener las mismas situaciones de que

nuestra vendiendo

las principales partidas que no implican

movimientos de recursos son la

depreciación y la amortización de

agotamiento en el evento que lo tenga

los pasivos estimados los deterioro la

diferencia en cambio por activo o pasivo

en nuestra extranjera y los ingresos por

recuperación

esas situaciones simplemente yo la

destruyó

pero no sirven para nada es más se

incluyen en el estado financiero que se

llama flujo de efectivo

se excluyen porque pienso lo que se

pretende con ese estado financiero es

analizar el club el efectivo para hacer

eso otro análisis está en estado de

resultados y allí sí están incluidos

sabemos que están afectadas si tenemos

alguna de estas situaciones

estarían afectadas por esas situaciones

y no va a ser lo mismo lo que a mí me dé

como resultado el ejercicio ese orden de

ideas me da por flujo neto en el período

y hace una empresa que se quede que se

quede sin flujo de caja

bueno entre las recomendaciones

generales generales

y podemos establecer algunas brochas de

estas recomendaciones aplicadas para

todo el mundo

otras empresas tendrán muy

particularmente que hacer de acuerdo a

lo que el servicio

no fijar bien el precio del servicio o

producto eso nos afecta muchísimo

siempre donde no tenemos en pandemia nos

afecta muchísimo quieres y lo fijamos de

alto puede ser que los inventarios no se

realicen esta acción no se expresa si lo

fijamos muy bajito puede ser que no sea

lo suficiente para cubrir los costos

datos inherentes a esa venta entonces

hay que tener mucho cuidado en ese

momento de fijar los precios si no

salimos alguna de esas dos líneas por

éste también podríamos estar afectados

por otras personas que estén compitiendo

con los exponen vive con la misma clase

no calcular bien los costos

operacionales es muy importante la gente

la mayoría de las empresas me ha dado

cuenta bueno no sé si la mayoría que

luce gran número de empresas simplemente

toman los costos como una situación que

resulta y no se planea porque no es que

yo no compre así pero no vamos a hacer

no gana le dice así lo pudo comprar

menudo si realmente es un costo que se

conforma qué cosa estoy poniendo para

conformar el costo porque nosotros por

ejemplo si nosotros importamos algo para

vender entonces recargamos a ese costo

con el valor que mejora el color del

exterior

en el tránsito a pesos

en los costos de clientes y lo que nos

pone las sillas en el proceso de

nacionalización pero se les ocurre a

algunas personas incluir otros costos

como por ejemplo el cuadro por mil

no veo la necesidad tanto

hay algunos costos que no necesariamente

tienen que ser algunas erogaciones que

no necesariamente tienen que ser cortos

del producto yo lo podría dejar como

gasto porque yo lo que necesito

inicialmente es poder vender ese

producto

si yo vendo ese producto y lo vendo en

cantidades yo puedo tener el suficiente

flujo para para para suplir las

necesidades que vienen después como son

los gastos los gastos de operación y los

gastos de operación como son las

finanzas los financieros pues se inicie

orden de idea lo que yo debo tratar de

mantener y por todas las situaciones

digo por todas las situaciones y es

porque porque cuando a mí yo lo ha

llevado mi estado financieros a una

entidad financiera para que me estudié y

me otorgue un préstamo lo primero que

uno mira que no trabajo en la actividad

financiera pero su contadora y hace

sobre una parte financiera algunas

entidades es el costo deben el la

utilidad bruta

si ese negocio no están en la utilidad

bruta o sea ni siquiera sigo mirando

sin embargo vivo una vez una empresa que

no es tan pequeña que en barranquilla

que tenía un costo una utilidad bruta

del 3%

y resulta que en la utilidad neta neta

neta tiene una utilidad del 15%

uy qué pasó aquí esto incongruente fruto

está casi perdiendo y neto allá después

de retrasar todos los gastos y los

gastos financieros detiene el 15 por

ciento que pasó

pues resulta que esa empresa

particularmente me estaban dando un

descuento por volumen descuento altísimo

altísimo altísimo

y en vez de afectar donde pone un

descuento pactado una cosa que estaba

claro para ambas empresas en vez de

detener ese descuento un menor valor del

inventario lo tenía como otros ingresos

en la estructura del peaje ahí abajo y

entonces por eso al final termina

bajando la utilidad del 15 pero la

utilidad bruta me estaba dando el 3 la

estructura y va a dar la misma

pero la presentación es diferente porque

es que la empresa se hizo para vender

esto no para ganar otros ingresos

la empresa se hizo para vender lo que

deciden vender no para tener otros

ingresos como que mejoren las utilidades

yendo en mi negocio si es si como era la

condición de la compañía ese ese

concepto era

para mejorar el costo del inventario y

que obviamente mi margen bruto se viera

reflejado y financiero y hacer la

presentación pues miren lo importante a

veces de que de las decisiones que bruto

un normal

para la persona que administraba se les

dé por decir no yo quiero ver eso por

separado pero no el impacto en su estado

financiero bruta del 3 utilidad neta de

15 no es congruente una presentación con

estado financiero con esa situación s s

esos descuentos que se dan por volumen

sí o con fidelidad o por lo que sea que

son por lo regular descuentos muy

grandes que son descuentos tienen que

afectar la entrada así para que cuando

yo en el margen bruto se ha reflejado

altísimo

dando por ese volumen de un periódico

yo no hago empresa para tener otro

indirecto neutrón tal

la coempresa para desarrollar una

actividad vendiendo productos o restando

un servicio

nos controlar los gastos de

administración y ventas efectivamente ha

controlado el control es bien importante

hay que controlar de mucha forma las

ventas lo que no podemos equivocarnos en

tomar decisiones que al final lo que van

a hacer es con ser contraproducente

estoy perdiendo plata y lo primero que

hago es botar personas sin analizar el

impacto que se pueda repercutir más al

gas puede que sí haya la necesidad de

hacerlo puede que no tenga la necesidad

de hacerlo pero lo que tenemos que

analizar a futuro porque es que si yo

tengo 10 trabajadores me quedo con 3

viviendo lo mismo tengo los mismos

actuaciones dentro de la compañía lo más

seguro que esos 13 pendientes porque no

van a poder de un va seguro que me

retrasé o me daña la calidad del

servicio que esté 20 tentando

de del producto estoy suministrando a

tiempo y como lo están solicitando es

bien importante ahí y hay que analizar

en todos los tiempos en este tiempo y en

todos los tiempos los gastos hormiga

dentro de las compañías también hay

gastos de hormiga es el gasto de tiempo

ocioso que yo por economizar con una

impresora que me queda un ejemplo una

impresora que me queda en el medio de la

empresa para que todo se impriman ahí y

el que va a imprimir by se levante hoy

la persona bien primera mitad y pierde

tiempo levantándose yendo allá mira si

le quedó bien se devuelve bien ahí no

pasaba simple que o bien tiene que

volver a ir entonces ahí se está

perdiendo tiempo

ahí se está perdiendo tiempo en trabajo

y así si uno se puede analizar el

proceso dentro de una empresa de una

cantidad de tiempo ocioso o de costos

ocultos de costo oculto

pero que no me dan el rendimiento que yo

necesito dentro de la operación o la

eficacia que yo necesito dentro de la

operación para que todo sea muy fácil

priorizar la venta sobre la obra

todo eso lo tengo que analizar para ver

que lo que yo estoy haciendo con

respecto a eso con respecto a la

prevención de la venta si la gente es

prioritaria pero también la cobranza no

puede ser que yo vendo y venda en esta

gente me quedé viendo y debiendo y no

por vender ahí lo que yo voy a mostrar

al final en un buen estado de resultados

pero me dice el campo que existe me

están realizando los estados financieros

si vendes ten mucho y en realidad que yo

le he dado clase aunque hoy funcionario

del pas o en la especialización y

resulta que los funcionarios del banco

me dice es que si ellos no me aumentan

la utilidad yo no le prestó plata

de esto yo si la idea es que yo me entra

utilidad pero xxi multará mente tenga el

recaudo de esa cartera o de esa venta si

es efectivo mejor pero qué pasa si yo

vendo y estable justamente las

utilidades las ventas con respecto al

año anterior 30 por ciento 20 un 50 por

ciento pero la cartera la mente en ese

mismo porcentaje

pero tengo flujo

no tengo futuro

entonces tengo que mejorar la estrategia

y la estrategia va a ser de acuerdo al

negocio que yo esté

desarrollo

no preocuparse de coordinar el pago de

acreedores con la cobranza

bien importante a veces las necesidades

son los que los hacen algunos mensajes

de personas pero siempre tiene que ser

eso no yo no puedo establecer pagar

proveedores y todavía no recuperar la

cartera cómo voy a hacer para pagarla

2 me comprometo con el proveedor iris

les pagó el producto que a mí no me

gusta tenerle a nadie pero resulta que

tengo la cartera

que no fluye de la misma forma que

cuando estoy por buscar otras otras

situaciones en donde el socio tenía que

intervenir colocando un dinero prestado

por la entidad financiera para que este

plata para poder cuando tengo una

cartera que

lo primero que va a analizar el gua

cubano

pero tuvimos una cartera de grandísima

enseguida te dice semana velada de la

pastera manda una rotación de cartera

antes de ir a buscar plata los bancos

vamos a mirar lo que tenemos atrapado en

nuestro estado financiero

no adaptarse a los cambios del mercado

yo pienso que esto ha sido una

experiencia para que eso se dé

yo estoy de acuerdo en que

de acuerdo a lo que yo vengo

desarrollando

actividad yo me mantengo porque para eso

tengo la infraestructura para eso me

enfoqué en todo lo que yo estoy haciendo

un hombre y mercado para eso yo tengo el

entrenamiento de mis trabajadores en eso

que yo vengo de autobús

pero si en este momento

crisis y yo tengo la posibilidad de

hacer una cosa diferente que también me

genere flujo para seguir como negocio en

marca simplemente tengo que realizar a

hacerlo

yo cuando salió todo esto de la familia

que todo el mundo quiere hacer las

agujas

buenísimo porque nos mejoró a los

usuarios la posibilidad de encontrar el

ajuste

pero se pueden imaginar donde todas

todas las empresas

se dirige un acertaba boca

yo no me imagino

me imagino haciendo trabajo hay una

cantidad de empresas que definitivamente

su infraestructura

pero si puedo hacer algunos algún bien

producirá algún bien o prestar un

servicio diferente que se adapte a la

estructura penitente

no me gusta utilizar la palabra para

inventar lo que me me parece que uno

hace ahí es reestructurar por la

situación actual algunas de las

actividades que se vienen de esas

órdenes

si el mercado fíjense que tú por ejemplo

estás mirando la forma de vender

pero el contorno es la forma de que si

yo hago una actividad me voy a cambiar

acerca boca cuando definitivamente

muy fácil es muy posible que en la

concepción pero no todo el mundo

entonces es bien importante pensar en

eso

colombia la tiene en colombia se tiene

que se tiene de los colombianos somos

viajes son despiertos son

cabellos para el negocio entonces lo que

hay es que buscar la forma de adaptarse

por los recursos que yo tengo hacer una

cosa que en este momento puede hacer

pueden ser realizables las pueda vender

como las empresas pueden mantener el

flujo de atrás en las crisis

hay que hacer una cantidad de preguntas

como están pagando los clientes

los costos brutos que se vende se

incrementaron en el análisis de cómo

están pagando los clientes lo primero

que yo debo hacer es revisar mi cartera

es poner la cartera por edades y

realmente dedicar a una persona

la cantina

para recuperar esa cartera todo el mundo

está en la misma situación pero lo que

yo pueda recuperar con estrategias

para recuperar esa cartera lo debo hacer

los costos del producto que se vende se

incrementaron qué está pasando con esos

puntos mis proveedores están vendiendo

más caros si lo que hago es transformar

mercancía o sea yo fabrico algún

producto que está pasando con la materia

prima a que se la esté comprando una

zona está comprando la puedo mejorar en

otro lugar en donde no se dañe la

calidad del producto que estoy vendiendo

qué está pasando con los gastos

todas esas preguntas

y no es exactamente despedir personas

es mirar cada gasto como se apuntó

y no solamente en mi casa yo voy a

tardar y tardes que no estén utilizando

desconectar que las cosas que nos puedes

utilizando sino también en las empresas

siempre ha sido así

mentira

ver aquí todos los que hay en el piso

operar a mirar cómo se recuperó una cama

que ya utilice ni nada eso pero parece

mentira pero eso son dos turbinas

eso es un gasto de hormigas porque

cuando yo no escribo en la basura es

bastante reutilizando

lo recogió el utilizar ya no tengo que

estar comprando la mitad a escribir

forma corto mucho más grandes y cosas

como esas apagar la luz de los

escritorios las sillas y aire cuando los

los que necesitando importante cuesta un

poquito de trabajo pero pero esta

decisión de algún gerente

estos gastos de servicios públicos y

mucho muy poquito

sí sí

preguntas cómo es hacerse sin gasta

tanto y vamos a ver y es una cantidad de

gastos por ejemplo en taxi estas

diligencias de licencia y no se emplean

ella eso puede ser el que por planeado

porque no se va a cobrar el taxi tampoco

con opulencia el mejor planeado el uso

de esas diligencias

las ventas se están volviendo lentas

para algunos en este proceso hacia el

miedo en donde se tienen que establecer

más los que tienen hoy los

establecimientos cerrados porque

el gobierno no lo está permitiendo abrir

pues obviamente las ventas se le han

cambiado toda su estructura de negocio

tengo opción de replantear el producto

que vendo el servicio que preste que les

dice años que reunirse hay veces que las

personas no es capaz de pensar pero

cuando se sientan todos momentos de

crisis no solamente se debe centrar es

el representante un socio

ellos simplemente pueden llamar personas

de la misma empresa que están viendo

como seleccionadas también están

trabajando mucho tiempo para que los

ayuden a unas otras ideas de libros

qué decisiones puedo tomar una que

renegociaron los acuerdos con todas las

partes relacionadas red negocia con

ellos y generosa cuando con todas las

partes

cuáles son esa parte relacionada

especialmente a los proveedores porque

los proveedores son los que me van a

proporcionar el activo tengo todo el día

y puede que yo lo pueda vender pero

porque yo lo estoy

longoria visto yo te voy a probar ya no

hay una forma que te venía pegando pero

por su amor despachar darle más tiempo

darme algún descuento algo que me

permita realmente seguir porque estoy

vendiendo

el establecimiento cerrado puesto ha

sido esa negociación de para el despacho

ni siquiera lado porque tengo primero

que es tratar de salir de la mercancía

está encerrada ya hace 23 meses que

posiblemente se me vayan yo se está

deteriorando

a través de esa mercancía así sea un

descuento alto de manera que me provea

algo de lujo

uno también habrá comedor en el que se

pudo hablar con recién los productos de

bajo rotación

depende una clase de mercancía puede

darse esa situación porque de pronto ya

el producto que yo tengo guardado hace

tengo cuatro meses en el años pero puede

ser recuperado que se funde porque se

transforma por alguna cantidad de cosas

que entonces podría ser

si bien es cierto es que yo les estoy

aconsejando el flujo mejora en ambas

mejor empresa la situación

de vuelvo al inventario que tengo ahí

hace rato

el señor mejora su cuenta por cobrar mi

problema ahora su puesta por pulgar en

la presentación

por hacer una situación que se puede

analizar de forma que realmente el

devolverle la fragancia que podría tener

de almacenamiento que yo

puedan mejorar tanto maya

por los clientes proponga descuentos por

pronto pago o recibir pagos con tarjeta

esta es una forma que te quiero yo

perder toda la posibilidad o perder un

poquito de la posibilidad yo mismo

leonel descuento a mi cliente así como

siete entidades y me va a nivel nacional

pero bueno se le vendió se me va la

gente tuvieran la oportunidad de ganar

si es un producto que desean que las

naturales son los consejos las personas

que van a hacer uso de los bienes son

los consumidores finales miren no van a

repercutir ese iba entonces en lo más el

smash es fácil decir es un descuento

para uno como consumidor el 19 por

ciento en el descuento para los

vendedores pues tienen la posibilidad de

aumentar el volumen de la venta

y obviamente tienen sumario porque

imagen no ha incluido oliva el mar mba

sin incluir el iva ese margen bruto

y con los empleados establecer acuerdos

de ley permitidos

todos los acuerdos que se pueden

establecer con los empleados

se deben tomar en cuenta

a mantener el flujo de caja en esta

los apoyos que ya conocemos

de licencia no remunerada los acuerdos

de suspensión del contrato por eso les

digo lo permitido ha establecido porque

el mismo tomar decisiones apresuradas

después puede ser peor con diferente y

adelante nuevo saber qué decisión

práctico que la asesoría puede tener ese

empleado que se puede venir comprado

planear las compras de inventarios

mejorar estos mínimos de compras buscar

los mejores precios y mejorar la calidad

del producto por eso se puede hacer es

comprar lo necesario yo siempre he

pensado que uno no tiene por qué está

comprando el inventario que no necesite

yo una vez vi y les voy a decir algunas

cosas y que me parece totalmente

impresión una empresa a quemar antillas

que vender electrodomésticos siempre ha

tenido la política de comprar común

y temporada comprar por comprar

yo quisiera que ustedes se preguntarán

los que están en la sala

desde cuando y es más algunos no conocen

el concepto de ketama de hs

a mirar su inventario que tiene eso

nuevecito en su inventario lo compro de

oportunidad cuando él eso todo el mundo

lo compra

di stéfano hoy y todavía tiene mujeres y

dos mujeres y está en su casa

pronto de inventarios como esos

igual les pasó a otros que cuando eleva

subida del 16 al 19 también se hicieron

a un inventario que no pudieron realizar

y todavía no han podido realizar

entonces no es que sea muy ese es un

flujo atrapado ahí ese es un truco

atrapado si yo estoy vendiendo si estoy

vendiendo algo que realmente todo el

mundo está comprando y tengo las cosas

me van a comprar 10 mil unidades de

trabajo calixto si yo tengo la venta

prácticamente en tu producto con los 10

mil

pero no va a ser entre diciembre y en

otros años

en una de contrabajo y entonces después

tiago nota para boca

posiblemente lo puedo vender porque las

entidades de salud siempre están

utilizando tapabocas pero ya no va a ser

con la misma rapidez y con la misma

urgencia

y hoy se necesita entonces siempre hay

que analizarlo puede uno hacer negocio

así atrás de oportunidad por tam tam sin

pensar

para cerrar las obligaciones financieras

pero me voy a decir que en esta crisis

lo primero que tengo que hacer es pagar

los abrigos financiar algo

todos no tienen la misma situación

y realmente realmente porque eso puede

tener implicaciones a futuros con

algunos bancos y con algunos proveedores

que yo quedé tan mal en mi condición de

gerente en mi condición de dueño en mi

condición de persona natural con el

banco y ya después diga no puedo pagar

y no voy a tener un acceso a la

financiera ni a la financiación de nadie

porque es que yo estoy muy mal reportado

obviamente obviamente hay que priorizar

los pagos establecer acuerdos

comerciales

hay que establecer acuerdos pero en la

medida en que yo pueda ir pagando eso

voy a tener las puertas abiertas bien

con los proveedores con la gente

a aprovechar los beneficios de estado

como los que se están dando pero fíjense

algunas empresas no tuvieron la opción

de aportar los medios ejercicio de la

vida primero porque no cumplían con los

requisitos que debieron estar listos a

las fechas en que se abrió ese beneficio

porque no tenían por ejemplo de la tele

fíjense lo importante que es

las cosas

al día y cuando existe un beneficio y le

pueda acceder a ese beneficio de acuerdo

el requisito o sea no sé cómo mucha

gente pretendió solicitar ese beneficio

cuando lo mínimo para luego solicitar

beneficios relacionados con las nóminas

es que tengan los aportes parafiscales

al día

y mucho más cuando los aportes

parafiscales es cancelado por los en la

empresa y en otras partes por el

trabajador

y le estoy haciendo yo a ese trabajador

tiene descuento de su novia la parte

correspondiente en una pago

porque en teoría en teoría la crisis

comienza en marzo y hasta hace ya no sé

qué día va a terminar pero antes de

marzo yo tenía que llamar se tenía que

tener pago por lo menos 2 de febrero

porque la pandemia declarada por el

gobierno fue 25 de marzo y resulta de

que cayó en los primeros 15 días del mes

de marzo del pagado febrero el fin sé

que no hay y no es bueno hay que tener

todo a tiempo por eso no se depuren con

sus obligaciones financieras y con sus

proveedores y ustedes pretenden sé que

con vivos

pues lo fue el pago de impuestos que el

gobierno hizo eso sí ya depende de él y

los descuentos y los saldos a favor que

también las personas estaban solicitando

sin embargo en lo de las nóminas también

jugó hay una una cosa muy informada y es

que los vagones pudieron procesar a

tiempo toda la información que es pero

lo que encargado cómo hacer ese trance

de los auxilios de la nómina y

simplemente les decían a los a los

usuarios que estaban solicitando que no

se habían cumplido los requisitos y era

que a veces no pudieron solucionar todos

pese a darle curso a todas las

peticiones es lo mismo está pasando con

un saldo a favor de nadie

saben que los 22 que todo el mundo que

voy a solicitar ese saldo a favor de la

dea que les da flujo tiene que tener en

cuenta de que el sueldazo adornos porque

es algo por los vamos a realizar de

todas maneras vamos a revisar después o

algunos ya les estás pidiendo ya cada

vez están pidiendo más requisitos para

juntar porque porque la dian necesita

realmente entregar la plata a quien

cumple con las condiciones muy bien

tener la plata porque a mí me apareció

sand o favores

el sueldo favor tiene que ser un

resultado lógico que real tiene que ser

de las actividades que yo estoy haciendo

porque hicieron mal

pues no puede ser que como tengo un

saludo a favor voy a curar al contador

para que me solicite el salvador y

después venga más bien cuando el de la

división peor porque me gasté la plata y

encima me toca pagar una sanción que

cuando me re liquiden esa sanción me va

a dar que yo lo que tengo se han de

pagar bien si vas me toca pagar pensando

a pagar que me va a resultar en las

ganancias del rey de impuestos y encima

me toca devolver la plata que me gasté

como si nadie lo hubiese prestado

por eso en este momento los primeros que

devolvieron porque sí devolvieron

bastante

y lo devolvieron a citas y por

distribución rápida pero ya hoy están

pidiendo más documentos que soporten esa

devolución y si el que le aplique se

notan devolviendo porque si lo están

devolviendo y ese es un valor que les da

flujo porque normalmente dice que eso

sirve para pagar impuestos pero te lo

redime y en bancolombia litigación

descuento del valor que tienen es

disponible en el título y simplemente

puedes utilizar ese valor para la

necesidad de tarjeta

replantear la contratación la hora algo

en ningún personal cuando hablo de este

replantear la contratación laboral

aparte de las actuaciones que les dije

anteriormente es si ya yo me di cuenta

que en mi trabajador puede trabajar

desde su casa que lo está haciendo bien

que me está proporcionando la misma

situación puede llegar a un aporte

deseable fulano y la verdad es que no te

puedo tener en esa vinculación laboral

quede mejor que incluye prestaciones

sociales y el pero demás que se deriva

de ahí yo yo lo que me parece

interesante lo que tú haces me sirve lo

que tú haces está bueno para mí entonces

vamos a cambiar la contratación yo te

contrato por servicios

herramienta como en este caso sería el

internet o nador y establecemos unos

honorarios mire el valor que se quitan

de encima

aunque pongan ustedes que puedan llegar

a la misma situación con el pago del

valor nominales del suelo pero entonces

se quedan en factor prestacional

todo se mandó prestación al 10 de los

aportes parafiscales porque entonces a

veces le traslada ese aporte para

afectar a esa persona

es una cosa la empresa de tener la

situación hoy difícil de crisis

económica entonces el trabajador también

necesita puede hacer que el trabajador y

así no trabajan de esa forma porque

podría tener ese mismo servicio te lo

voy a prestar arduo tres empresas y se

ganaría lo que estima de él por ejemplo

su factor estacional pero la empresa

reduce el 15 factor prestacional y de i

d y de aportes parafiscales un cargo

importante

y estás teniendo los mismos resultados

está esta situación de crisis nos ha

llevado a pensar antes que trabajar de

la forma que no es que ha venido para

trabajar de otra forma las viviendas

resultados

hay que poner las entradas

los objetivos bien claros en cuanto a la

contratación si se llega a trabajar

tienes que entregar aquí trabajando

eso se va a quedar institucionalizado en

muchas empresas por qué

y si definitivamente definitivamente rey

nada que hacer o sean las posibilidades

de hacer de que tengo yo siga que se ven

cada vez menos más disminuida

definitivamente me toca pensar es

todavía una lucecita es una forma de

reorganización de un precio bien grande

quiere haberles 599 11 16 para ver cómo

reestructurar los pasivos por anular el

re futuro pasivo sigo realizando la

misma la misma actividad en mis

proveedores mis financiera y reactivar

me está

después de eso ya no hay nada más que

hacer si esa forma de reorganización

[Música]

no me ha sucedido como negocio en marcha

puesto que tengo que llegar a la última

instancia pero tengo muchas opciones

todavía para reorganizar lo primero que

tengo que hacer es sentarme a planear

con mis trabajadores más cercanos las

personas que va a ayudar en la parte

administrativa todos vamos a hacer una

lluvia de ideas ya que ustedes conocen

el negocio ya conocen los proveedores ya

que conocen los clientes vamos a cambiar

si seguimos con esta misma línea si la

mejoramos si la áreas como la música de

jamón en espera mientras según otro post

para seguir con un negocio en marcha

cuál es la herramienta definitivamente

la elaboración con su lógica

definitivamente la elaboración de un

flujo de caja que me permita anticiparse

a los futuros déficits y de ese modo

poder buscar financiamiento poquito

un flujo de caja

entonces yo creo que voy a mostrarle la

herramienta que tengo

ahora

para que miremos cómo elaborar un flujo

de caja

vamos a mirar aquí un segundo mientras

que puede ir pasando marcela pregunta si

ya hay preguntas

y media en este momento no hemos

recibido preguntas ni comentarios por

parte de nuestros participantes me

gustaría saber si alguno tiene algún

comentario nos levantará la mano y

abrirles el micrófono y escucharlos si

tienen alguna inquietud hasta el momento

mientras la presentación de excel hasta

el momento no le hemos recibimos ningún

comentario

y alguien de ver que quiere quiere

compartir con ellos con los empresarios

algún comentario

buscando la presión

claro

y entonces voy a quien no le gusto

y yo pienso que ha sido muy claro

tienen los micrófonos abiertos o es por

el tsja yo puedo abrir los micrófonos

síganme levanten la mano hay una función

que yo les puedo abrir la mano y

escucharlos ella porque tenemos a

alguien a ver el señor gustavo vamos a

abrir el micrófono el señor gustavo y

escucharlos escuchar qué tiene para

decir a ver tenía gustado me escucha

ya tiene su micrófono puede abrirlo

bueno está escribiendo que me escucha

decir lo estoy escuchando se ha gustado

bienvenido gracias gracias no primero

para agradecerle a la doctora mary

por su excelente presentación su

excelente sus excelentes comentarios y

si ella tiene razón y muchos los

aspectos que haya mencionado con

respecto a la crisis no que se ha venido

presentando en el país y no para aclarar

con respecto a lo que ella mencionaba

del encierro de la configuración de la

pandemia declarada por el gobierno fue a

partir del 16 de marzo y bueno ha

existido una grande incertidumbre con

respecto a cuándo se va a retomar esto

esto cada vez está más difícil pues

realmente no sabemos el comercio ya no

da más el comercio quiere abrir a la

fuerza pues es entendible verdad muchas

empresas realmente están escasas de

recursos muchas personas que elaboraban

normalmente en su vida cotidiana pues

han quedado desempleada

y bueno va a ser más difícil ahora

porque realmente abrir los abrir los

comercios digamos de manera arbitraria

como se está pretendiendo actualmente en

barranquilla

por la cantidad de aplazamiento que se

viene generando eso va a afectar

inclusive los picos de contagio entonces

cuando más debemos ser celosos verdad

esto esta situación es realmente es muy

preocupante realmente es muy preocupante

y las empresas efectivamente usted lo

mencionó en su charla tienen que buscar

las formas de manejar los flujos de caja

verdad bueno esperemos a ver que se va a

resolver toda esta parte digamos digamos

la solución es que ha venido planteando

por replanteando el gobierno nacional y

los gobiernos locales pero esto cada vez

está más difícil y creeríamos de que

esto iría como hasta diciembre y que el

próximo año entraríamos a etapas

normales en mi apreciación con respecto

a la charla que puso la doctora y bueno

el señor gustavo gracias por un

comentario yo también es mayor no soy

empresaria pero pero trabajo con las

empresas

y yo lo que puedo vislumbrar es que si

bien es cierto si queremos todo salir

salir salir una cosa elemental yo

yo siempre con la pandemia está una casa

y eso que yo salgo a las empresas

regularmente

pero el hecho de abrir para mí en barra

en tiendas vídeo muy personal y no

quiero ofender a ninguna empresario no

lo quiero molestar pero abrir como

tienen pensadores no sé hacer quita una

semana previa cuando

y viendo que en teoría vamos como

mejorando nosotros que hemos crecido

tanto en esta contaminación en el

atlántico no sé si es prudente realmente

no sé si es prudente

pero igual los

los

los empresarios que están detrás de su

negocio que saben lo que necesitan que

tienen la mercancía que se le estaban

soñando que hay que pagar arriendo en

cantidades grandes o no ellos son los

que realmente están viviendo esta

situación para abrir el problema

será que los puede presentar

bien es me parece que va a abrir

también como entonces aunque parece que

no es prudente abrir pero también hay

que considerar los empresarios que entre

otras potencias son inversiones en

adquirir equipos de bioseguridad y hasta

luego todo lo que es ciencia obtuvieron

como equipos de seguridad puede que se

le esté pasando ahí el gel editor que

honraron o sea se le esté engañando

porque eso poder estar pasando cosas

guardar ahí

bueno mientras abre test excel hay que

hablar del flujo de caja

en el flujo de cada para mí si te

acompañados de un presupuesto y ese

presupuesto pues hay que hacerle por

aparte y de hecho es lo que les estoy

dejando eso es lo que estoy haciendo

de venta porque la razón de ser de los

negocios en la venta ya sea vendiendo

servicios ya sea vendiendo

entonces si yo no tengo no tengo

realmente claro esos costos y es una

cosa de verdad que yo le insisto en que

analicen bastante porque por ahí por los

puntos se nos va mucha plata mucha plata

y si necesitamos tener presentar en

nuestro trabajo nancy algo que por mucho

que digan que necesitan un contador que

eso lo puedo hacer yo haga nos quieren

nuevas que no sepa hacer tienen que

hacer estados financieros no acomodados

pero si bien hechos o sea porque se ve

que la gestión se planeó de bien para

que realmente lo lean las entidades

financieras

las personas que nos va a prestar plata

o que no le dan los dueños y yo estoy

encargada como como representante legal

o como un gerente

si yo estoy encargado como en uno de

esos puestos

el socio para decir que está haciendo

una muy buena labor

yo pienso que debe seguir debe seguir

como en él

y él comenzó tener en el negocio al

frente del negocio

entonces inicia una idea del costo de

venta se tiene que planear muy bien

y qué pasa con este abierto y ya no me

quiera ver para que realmente veamos

entonces por otra opción es segundo por

favor

para que realmente el negocio pueda

seguir mucha gente calcula más los

costos o calcula mal el margen

cualquiera

con javier no

voy a compartir

calculamos el costo porque yo tengo

calcula más el margen de utilidad yo

tengo algo que hace cuánto me cuesta no

haber buen todas partes y cuál es el

lugar donde mejor lo puedo comprar

sin señal hería está viviendo la tabla

hoja de excel

entonces yo aquí en este archivo que les

voy a compartir

tengo un presupuesto para las ventas un

presupuesto que ya ha incluido tres

ventas y costos y gastos y el flujo de

tener que probar la rango en el que me

da la posibilidad de manejar el d2 y

entonces en el presupuesto de ventas se

mejoren

en el presupuesto de ventas tengo a la

venta lo que tratando de colocar por la

línea por los que ustedes como ustedes

lo quieran si tienen una sola línea es

mucho más fácil si tienen varias líneas

quieren mirar el margen por separado

mucho mejor

qué pasa con esto que resulta de que

cuando yo digo me de este producto me

quiero ganar es mi negocio el 40 por

ciento el 30 por ciento en 20 por ciento

no es tomar

ese precio de costo y multiplicarlo por

el margen que yo me quiero ganar porque

eso jamás le da así

acuérdense que eso se evidencia de un

estado de resultados y el estado de

resultados comienza por la venta menos

los costos y que cuando llegamos en el

análisis vertical al análisis de

estructura en donde tomó ese costo de

venta y lo divido entre las ventas si yo

hago lo que inicialmente dice que muchos

hacen eso no me va a dar lo bueno poder

así como por ejemplo se están viendo

aquí lo voy a poner bien 100 si tengo un

costo de ventas que me vale 40 mil

que me vale 40 mil y digo me quiero

ganar el 30 por ciento pues la relación

que hay de ventas costo en la suma de

los dos me dan antes

de costos y utilidad la suma de los dos

me dan el 100 de la venta sí perdón está

proyectada la vinculada excel porque no

la vemos nunca los trabajos los trabajos

a compartir bueno entonces vamos a

buscarlo para nuevamente porque si

estaba diciendo

y ahora casi de señoras de las y listo

tengo un costo de venta que es

que el 40 ya yo sé que mi producto me

cuesta me costó el 40 y yo me quiero

ganar sobre la venta de ese producto me

quiero ganar

me apunto 40 y me quiero ganar el 30

entonces qué hago yo yo tengo que

dividir este valor entre el 70 por

ciento

qué es la diferencia de lo que yo me

quiero ganar

quiere decir entonces que mi precio de

venta

entre el 70%

el precio

/ me quiero ganar el 30

entre el 70 posibles

ahora sí y entre el 30% que quiero hacer

con esto cuando llega el peine yo digo

ingresos

entonces el ingreso a hacer este valor

que tengo aquí es el precio de venta que

le voy a poner y costos

a los 40 que el valor yo compré

y establezco en la utilidad entonces

cuando yo divido este valor entre el

precio de venta o entre las ventas que

debe dar el margen que yo me quiero

ganar

aquí me estoy ganando el 70 si lo pongo

me quiero ganar el 30

entonces

listo ya se dieron cuenta 57 debe ser mi

precio 40 y sigue siendo mi costo de

mente ganando en 30 eso se ve en él

el estado resultado es el estado donde

yo voy a mostrar manco mira desde

inventados de la situación en cuanto a

mis ventas entonces no multiplicar ese

40 o ese valor del voto por el maní

porque nunca le paga les pagan mucho

menos de lo que estás esperando a ganar

si yo dejo que multiplique 40

vamos a tomar la misma situación y que

multiplicó 40 por el 30

para hallar el precio de venta y sumar 0

pero estoy vendiendo en 52 si yo manera

un sí mismo costo de venta a ti le dijo

que las ventas menos el costo le va a

dar 12 que es 12

de 52

el 23 entonces jamás hagan eso es visto

muchos empresarios que hacen eso muchos

contadores que lo hacen y así no es

porque entonces cuando yo estoy mirando

un estado de resultados bajos y análisis

dijo pero este negocio no está dando lo

que dice que le está dando bruto y ese

bruto y su utilidad bruta o más en bruto

lo tengo que conservar o sea lo mismo

que analizarlo tengo que cuidar lo tengo

que cuidar para poder hacer

para realmente hacerle seguimiento a mi

negocio porque ya yo sé con el

conocimiento con la experiencia a

hacerlo hace rato vengo haciendo es que

mi negocio el margen se mantiene entre

ella por ejemplo abundó hago una

ferretería que no es tan pequeña que en

barranquilla

me decía que no leer y lo que pasa

cuando hay unas empresas en la auditoría

y revisor y afectar

me dijeron que que en medio de la

ferretería me da el 12 brutos

me da el 2 en 18 yo realmente decía ese

negocio de bruto el 2018 esas las

referidas no tienes utilidad neta o sea

les va muy mal en sus estados

financieros

el gerente dueño que ese era el margen

pero cuando uno empieza a analizar qué

es lo que pasa ya a escudriñar los

costos es donde está el detalle

estimó que empezamos muchas cosas

principalmente tienes que empezar por el

programa que están utilizando y por las

actuaciones que están haciendo

esa empresa particularmente entregaba

mercancías a sus clientes

remisión a 2

y ese programa que tenía especialmente

para esa empresa ese problema contable

cuando revisión a una factura o admisión

a una mercancía es descarga el

inventario y lo lleva contra el costo de

venta entonces estaba teniendo puntos de

venta sin tener el ingreso porque no

estaba remisión ando por ejemplo la

factura que daban para el mes siguiente

realizarla en el presidente entonces ahí

se le estaba yendo el costo de venta que

quería yo en mi análisis sea portadores

como representante legal de una compañía

y yo debo analizar esa situación porque

me en mi mente mi experticia mi

habilidad en ese negocio me debe decir

algo está pasando porque nosotros vamos

vendiendo y todo lo vendemos es mi madre

porque cuando se hace en los estados

financieros no está dando eso

y empezamos a mirar el ingreso porque

nos había vendido

otra situación que puede estar pasando

es que los usuarios de la información

que están vendiendo están contabilizando

pueden estar haciéndolo mal si en algún

momento sacando una mercancía que más

les estará entrenando y así

sucesivamente y me puede estar dañando

el costo que el mismo programa porque yo

le debo una introducción equivocada de

primero darle la salida y después que

doy la entrada a almacén de la mercancía

que no está en existencia es una misma

pueden los fotos y una cantidad de cosas

me puede engañar la información contable

la contabilidad si es una muy buena

herramienta para la empresa es una boom

ese es un buen consejero la contabilidad

del contador pero yo tengo que darle

usos adecuados a la contabilidad para

que la contabilidad realmente me ayude a

tomar decisiones tiene que ser oportuna

tiene que ser clara por eso antes de

entregar estados financieros tienen que

realizarse todos los componentes para

que cuando leo díaz el gerente diga yo

me gano el 30 por ciento yo me dan el 40

por ciento ese 40 por ciento se refleja

realmente en los estados resultados y

cuando no sea así en mi condición de

contadora qué debo hacer yo señor ese

costo de venta le está dando de esa

forma no es usted espera no es el que

usted está acostumbrado porque usted

autorizó en tal fecha donde era precioso

tengo el costo no tengo el ingreso

obviamente me va a modificar el costo de

ese momento pero la explicación necesita

para que el mismo se dé cuenta de que

esa situación no la puede estar haciendo

repetitiva porque entonces no está

haciendo nada entonces no poder seguir

diciendo que su costo es el 30 al 40 o

el 50 si las actuaciones que está

haciendo no dan para que se refleje eso

en la contabilidad

lo primero que hay que hacer es un muy

buen presupuesto de venta en estos cinco

meses presupuesten aunque no les vaya a

ser real presupuesto en a partir de lo

que realmente están teniendo la

oportunidad de este momento ya sea que

estén vendiendo presencial y asia que

están vendiendo por internet ya sea que

la expectativa sea de abrir y mantenerse

abierto hasta diciembre que la

expectativa de que cuando abras se les

va a mejorar lo que hoy están haciendo

por internet en tanto en tanto

porcentaje seguirá juntando ese

presupuesto de manera de poder vayan

viendo qué va a pasar en el futuro que

van a tener pérdidas lo más seguro no

serían los únicos porque pues depende

como los haya afectado muy muy poquitas

actividades verdad que les voy estando

quedándose en el medio de la pandemia

eficaz pero pero entonces eso habría que

tenerlo claro en el presupuesto

obviamente ya había incluido

importantísimo importantísimo que se

concentren en los gastos después de

haber hecho el análisis de las ventas a

futuro

de este año a ver lo corto para no crear

falsas expectativas

y que tomen los costos y gastos que

realmente tienen allí pueden darse

cuenta por cada grupo por cada

componente de esos brazos que realmente

tienen que ajustar

donde tienen que hacer la

reclasificación o el acúmulo acuérdense

de la nómina y les digo muy

especialmente de la nómina no tomen

decisiones apresuradas pero si tomen de

sus decisiones de replantear esas

nóminas desde productos en el costo se

les de allende muy altos de ser

profesional y pueden mantener la gente

que no se quede sin trabajo y la gente

que vienen trabajando y tienen confianza

pero de pronto el factor prestacional

hoy no debe estar dejando muy mal parado

entre las cosas que hay que ajustar pero

no pueden tampoco tomar la decisión de

de votar porque apúrense que ese

personal es uno de las ayudas más

importantes que tiene una compañía y

pues no puede ser que todo lo voy a

botar o me voy a quedar contra cuando

eran diez o había sigo haciendo lo mismo

que antes después de lo que posiblemente

me va a ir peor o voy a tener a la gente

cansada voy a tener que trabajar

y de ahí en adelante todo lo demás se

vuelve importante entonces

el recurso humano y el espacio físico de

desarrollar la actividad y los servicios

públicos que necesite para desarrollar

esa actividad cualquiera de esos

servicios públicos algunos tienen que

ver un gas

la mayoría nada más que con luz y agua

hay que recordarles

y hacerles tomar conciencia de que

realmente hay que abordar hay que

ahorrar en papelería hay que ahorrar en

servicios públicos hay que lavarse las

manos más frecuentes pero de todas

maneras hay que ahorrar en servicios

públicos hay que apagar la luz donde nos

están necesitando todas esas cosas para

que todo el mundo tomemos consciencia

porque si yo lo hago en mi casa también

es mi segunda casa yo mantengo mucho

tiempo en la empresa ese mes en la casa

y yo quiero seguir teniendo el trabajo

de la empresa así como de viable y

cierra y estoy bien me quedo sin trabajo

para poder conseguir otro trabajo en

este momento voy a pasar más de seis

meses quizás porque es pensar que

subsistan a diciembre van a tener todos

muchos problemas económicos y no creo

que enseguida vuelvan a contratar la

cantidad de gente

y mirar todo lo que sale con respecto a

los impuestos que pagar

hay algunos impuestos que si realmente

no se dan las características

necesidades préstanos como la función en

la fuente y el iva no es necesidad de

presentarlo los que yo declaro los tengo

que pagar los que me los que determinan

porque si yo estoy haciendo una

actividad que en grava y si es que yo

estoy funcionando y no estoy presentando

los impuestos entonces voy a tener

problemas y después bares encarecerse no

solamente el valor a pagar sino que

tengo que pagar ascensiones de interés

entonces si yo realmente tengo la

obligación comentarle impuestos yo lo

presentó lo declaro oportunamente que lo

que tengo es pendiente de pagar la deuda

pero no estaría sancionado porque lo

estoy presentando dentro de la

oportunidad

todas esas consideraciones a las que

tomar

en este momento es muy difícil decir

por decepción gobierno sacó un decreto

en donde todos estos insumos para la

salud humana que tenían que ver con la

expresión del coronavirus

se les de oliva temporalmente eso dio un

alivio y un alivio y no

en él en él la gente que era responsable

de arriba con jesús porque eso es

grabado solamente por la bandeja de sala

y de una excepción temporal y entonces

lo que pasa es que si yo vendo con el

producto

si yo vendo producto comida ya no va a

tener tanto que descontamos porque

parece que sea bueno termina pagando el

consumidor final

no era como tan bueno así sea cuando

cuentan en finanzas para

un empresario con respecto a este tema

pero de todas maneras siempre siempre

siempre es algo en una modificación

sentarse a ver cuál es el impacto antes

de apenas salidas cuál es el impacto

para cada una de las empresas algunas ni

siquiera les punto eso

los mantenimientos si se pueden atrasar

si se pueden ir lo más lejos y no hay

necesidad de urgente de hacerlo

posiblemente se atrasa

ya saben que bueno los vidrios que hubo

y con los problemas que hubo ahí

mejoraban algunas cosas del presupuesto

lo que realmente

se tenga que pagar en el flujo efectivo

no lo van a trabajar pero si se dan

acuerdos con los pares en los dueños de

los locales donde es tan funcional

van a pagar pero después cuando ya

terminen la pandemia simplemente se

valora ahora mismo no se incluyen la

proyección pero si se tiene si se tiene

causando en el primero se tiene

reconocido que sabe otra pendiente

porque el señor nueva buena riesgo del

señor no me castigó el arriendo que en

estos meses no serán gratis para mí no

es simple a plazo la deuda que de todas

maneras tuve para sanar esas deudas que

me está dando la oportunidad de pagarlo

en cómodas cuotas después de que

salgamos de la pandemia otra cosa que

soy en mi estado de resultado de

reconocer esa posibilidad de esa deuda y

esa obligación y lo que yo no lo incluyó

cuando estoy planeando el flujo porque

con ahora no voy a pagar

y diferente

y entonces aquí vendría lo que es el

flujo yo puedo tener este coste de

ventas nada más obtener unas ventas de

contado por tener ventajas créditos

antes puedo hacer la diferenciación

porque todas maneras no estoy recaudando

en ese orden si yo hago hay tu

proyectado de los sueños corrimientos es

recuperar de mi cartera por ejemplo el

vendí 160 millones los vendí a crédito y

menos van a pagar a 60 días acuérdense

que si yo lo vendo en esa fecha que está

ahí esos 60 días me vendrían dando

después quizás de marzo

entonces vendrían a superando esa

cartera en dos y toda esa planeación hay

que hacerla si yo le digo a la persona

si yo te hago descuento de tanto no para

esta fecha bueno listo yo sé que eso va

a entrar antes de descontarle todo lo

que tiene que ver con los costos y

gastos a ver que realmente me quedan de

flujo este es un ejercicio bastante

mentiroso porque esto no está

obedeciendo a ninguna situación real de

la compañía este es una estructura para

cúter manejen sus verdades son verdades

porque fíjense en este ejercicio me

queda flujo me queda a prueba cada vez

el flujo se nos va incrementando

entonces este ejercicio en la berraquera

para que tener realmente cuál es la

situación de su empresa para que

establezcan los valores que tienen como

ventas los valores que tienen como

gastos fijos

fijos y los puedes actualmente variables

para que realmente puedan determinar si

van a tener flujo si van a requerir de

flujos una situación ahí

es que

además los gastos tienen que ser bien

reales y las ventas bien ajustadas para

que realmente voy a dejarse cuestas y va

a tener un flujo económico o va a tener

el consumo financiero

esto aquí me da flujo

en el ejercicio me dado club aquí estoy

poniendo como posiblemente préstamos

posiblemente amortización de una deuda

que ya viene puedo poner aquí en estas

filas los nuevos préstamos positivos

para que me rete en el flujo del

financiero y me afecte que el flujo de

caja neto financiero

este este informe administrativo que es

bien importante en este momento les va a

ayudar a aclarar muchas cosas a

organizar a apretar

a organizar una compañía y si de todas

maneras ya usted no está nada de más

remedio ojalá que se le pueda solucionar

sus problemas

después del negocio habrá que tomar la

decisión a tiempo antes de que sea más

costosa

no estoy mejorando el ejercicio no estoy

procurando liquidación pero de acuerdo a

una compañía que tengan estructurada van

a tener responsabilidad de frente a

terceros es una liquidación de todas

maneras y una prelación de pago

en este caso serían los laborales los

impuestos los tiro granjas los

financieros

no quiero quirografarios que son todas

las cuentas por pagar el proveedores

decretos de la importancia de la

operación de pago pero ojalá no llega a

ese nivel pero ese nivel y que realmente

puedan hacer el uso de la ley 1116

cuando llegan a los extremos de manera

que se puedan recuperar los pasivos y

que después tengan la oportunidad de

salir adelante si el gobierno no plantea

otra situación antes de quedar diciembre

para que se reestructuren

bueno entonces ahora sí no sé marcela

que otras preguntas algún respeto ya que

creo que la información y se me ha

pasado

y así nosotros ya tenemos la

presentación y la hoja de cálculo para

compartirse a los asistentes a sus

correos electrónicos sin él tenemos

varias preguntas en este momento la

señora marisol camargo nos dice buenos

días mi pregunta es en una droguería

como determinó los precios de venta de

los medicamentos y demás insumos ya hay

un listado de precios por los

laboratorios

si tienen que seguir el dictado en

laboratorio

ciudad porque aquí yo he visto varias

droguerías que laborales pueden la

mercancía a ellos les pone claro hay un

límite porque las bencinas en juego los

pueden poner el precio que no quiera

vender la 204 mil dólares de 20 mil algo

así pero de todas maneras bien yo tenía

entendido por los negocios de acerca que

no son mis clientes pero que si los

vemos de que ponen sus precios de ventas

sin embargo sin embargo tengo entendido

también

por eso mismo que le acabo de decir que

los laboratorios dan unos descuentos con

la mercancía sin valor a mucha mercancía

sin valor para que sea vendida como

agradecimiento como descuento sin

mercancía de símbolo pues miren una

esposa

si yo por ejemplo vayas a poner un

nombre un nombre es realmente porque

está de moda no porque tenga que ver por

eso voy a poner en el lugar con un valor

cualquiera vacío

si la aspirina normalmente se vende voy

a decir a 500 pesos yo la compro 500

pesos pero como como farmacia a mí me la

ponen en 300 pero además me da una

cantidad de aspirinas sin valor sea

inventario a cero pesos porque yo le

vendo volumen por una cantidad de

consideraciones quiere decir que cuando

yo ingresé esas aspirinas alimentarios

sin valor más las que tengo con valor

pues yo divido y el precio del costo que

parte a dar mucho más pequeño eso quiere

decir que ahí estoy mejorando mi margen

pero si es la situación contraria es que

a mí el laboratorio que menos plena mi

productor distribuidor mayorista ponen

300 pesos y yo les quiero ganar a la

aspirina del 40 por ciento simplemente

yo que ustedes saben lo que les va hacia

adelante dividido entre la diferencia

del mar para ello ganarme siempre eso

eso estarán sujetos a que con un

medicamento de pronto de una regulación

de precios normalmente no se puede pasar

de sin embargo lo que yo tengo entendido

es que hay como un límite un marco que

me puedo mover en el precio de la

aspirina creo yo que es así y en ese

orden de ideas y os puedo establecer de

la mercancía que estoy comprando a mi

proveedor con los precios de yo tengo al

público cuál es el margen que me quiero

ganar para que me dé para el resto de

cosas que están dejando de esta utilidad

bruta unos son los gastos

administrativos y los gastos financieros

elementos que no hay es porque yo les

digo una cosa yo no puedo estar

vendiendo ningún producto

realmente me lleva a tener pérdidas

como dice el refrán

comprar huevos para vender huevos yo

tengo que tener un margen que tengo que

tener el que sea tengo que incluir en

ese negocio la disposición la gestión

una cantidad de cosas y las personas que

me están ayudando

son 120 000 siempre 0 que estoy haciendo

que tenemos

entonces yo no soy un negocio

independiente yo creo que soy es un

punto de venta de voto del productor del

distribuidor

tengo que tener un margen

tengo que tener es si a mí me limita y

me dicen no puedes sino vender la

aspirina

a 500 pesos no la puedes vender a 500

con pesos porque no está permitido

cuenta con mi proveedor

también descuento que me permite a

ganarme aquí abajo después de todos los

puntos y gastos porque ellos la de

justificar que necesito este es por lo

tanto en vendedores necesito de

infraestructura

pago luz porque ya tengo que conservar

algunos medicamentos en nevera

tengo que pagar seguridad algunos

candados algunas cosas mínimos para

tener seguridad en el negocio para que

me quede por lo menos utilidad como

socio como dueño del negocio que sería

la utilidad con la que yo me voy a

quedar definitivamente de ello tendría

que replantear eso porque no hay aparte

de esa fórmula de establecer el mar es

que yo me quiero ganar no habría otra

forma habría que replantear el negocio y

así como decir la situación es correcta

pandemia

y todos tendríamos que trabajar en la

misma corriente si yo ya tengo la venta

final al público no puedo vender por

encima de pues entonces vamos a echar

para atrás

tu distribuidor mayorista tienes que

venderme a esto de trucos y brindar

fabricantes pobres antes de aprender

esto porque todos tenemos que ganar en

la calle

luego tractoras a si tenemos que otra

pregunta gracias la señora marisol por

su pregunta y continuamos con mónica

pérez es un negocio que tenga ingresos

de 3 millones de pesos mensuales está

obligado a pagar industria y comercio sí

señora porque es que la industria y

comercio no les porque yo tenía ingresos

de 3 millones de 1.000.000 el industria

comercio muy impuestos te va ligado a la

venta es muy impuestos que gravan las

ventas en los municipios

si estoy acá en barranquilla obviamente

se tiene que clasificar en la actividad

que tenga estipulado en el acuerdo de

barranquilla una norma de garantía de la

industria convención no grava la

utilidad grava la venta o sea la venta

bruta

si yo vendí un millón de 20 520 20 y 300

millones y 3 millones yo tengo que pagar

en 23 comercios que lo único que yo

ahora me puedo salvar de pagar es el

aviso en tablero que a un complementario

de este comercio por lo que sí no tengo

aviso simplemente hoy me cree de marcos

no tengo aviso y me creen antes yo tenía

que solicitar que viniera a hacerme la

revisión de lo que yo no tenía avisos y

spock y ya cuando me dan la resolución

que no van a ese aviso pero él y nuestro

comercio graba las actividades

industriales comerciales y de servicio

en cada uno de los municipios para es la

particularidad si yo tengo actividad

productora o sea yo quien barranquilla

tengo la carga fabril toda la venta todo

lo que sean del comercio únicamente

en barranquilla nadie me hace retención

en la fuente artículo de comercio en

ninguna otra parte

ni siquiera en bar anual ni en cartagena

y en el amazona en el agua ir en ninguna

parte yo tengo la carga para abrir en

barranquilla y es donde pagó todo miedo

y trípodes si la actividad es comercial

es donde se negocia la cosa vendida qué

quiere decir eso de negociar la cosa

vendida es donde yo tengo mente si yo no

tengo establecimiento en ninguna parte

fuera de barranquilla en ninguna parte

ni tengo representantes de venta pues la

persona que quiere mi servicio de afuera

de barranquilla me llama a mi domicilio

y ahí estoy negociando lo que voy a

vender quiere decir entonces que no me

pueden hacer retención en la fuente de

nuestro comercio porque yo tendría la

obligación de pagar todo industria

comercio en magnitud y la de servicios y

es donde se presta el servicio es decir

independientemente de que tenga

establecimiento no de donde se pretende

el precio pero 3 millones para alguien

dio tiempo marzo

porque eso no es sobre utilidad lo único

que sobre utilidad en la renta entonces

si yo tengo 3 millones de ingresos y 3

millones de otro dato útil era cero no

pago no pagó recta pero en nuestro

comercio serían sobre los tres millones

que pagaría y ya

muchas gracias por esa aclaración y link

ahora firmarlo nos dice cómo predecimos

o proyectamos un flujo de caja en estos

momentos cuáles serían las variables a

considerar y cómo saber si el

presupuesto fue el adecuado o no cuáles

sería su recomendación como experta en

el tema serán n bueno definitivamente lo

primero que tengo que establecer

establecer son los gastos y los costos

de lo que yo vengo muy claro muy claro

importantísimo los costos y los costos

de buscar el valor mínimo a pagar por el

costo del viento momento sin que se

afecte la calidad

si yo se lo compró a mi proveedor que yo

creo en él y él me lo vende el producto

que sea de pronto bien todas

características bien pero me lo estaba

yendo un poquito caro yo puede buscar el

mismo producto que no se mejore mucho

muchos puntos y se dé mejores

no sólo cambian de precio la calidad de

productos que yo estoy vendiendo ese

costo lo tenemos que asegurar si yo

tengo que entera para eso lo tengo que

asegurar y después los gastos

con el dolor del alma hay que sentarse

gasto gasto hay que sentarse con los

trabajadores como cuando uno se sienta

conocimos a decir está muy mala

situación tenemos que empezar ahora sí

tenemos que empezar a ahorrar

yo no quiero salir de ustedes pero si no

puedo seguir con ustedes tengo que

prescindir de ustedes y buscarle unas

personas que yo les pueda pagar menos

corresponden a pagar de otra forma por

servicios por un radio o de pronto

ustedes mismos cambiar la modalidad de

trabajo que viene de ahí yo parto cuánto

es la necesidad de que necesito vender

y ahí me siento a planear la venta si

será que yo puedo vender lo equivalente

a estos gastos

si será que yo puedo vender lo que

valente a estos gastos más un margen

citó que no quiero que me quede un

colchoncito que quiero que me quede y

ahí hago se presupuestó yo no hay un

presupuesto el que quepa automáticamente

para toda la clase de negocios ni la

tamaño de empresas se tienen que ajustar

a la clase de empresa que están pagando

y tienen que empezar a partir a partir

de los son dos conceptos costó mi caso

mirar si definitivamente son un

necesario para el funcionamiento del

negocio mirar hasta dónde se pueden

apretar sin que sea afectado el

funcionamiento del negocio y entonces

cuando él dijo liga con tanto bueno

listo mínimo eso debo vender para tener

punto de equilibrio mínimo eso debo

vender pero aparte en eso llegó mayo no

era vender para pagar le a todo el mundo

que no me quede nada así que me sirve el

negocio yo voy a vender para ganarme

estos después de todo es un gato imagen

cualquier madre que ustedes consideren

conveniente dentro de la actividad que

desarrolla sí pero no hay un patrón que

diga es el adecuado va a ser con la

información que usted despierta

pero con esa información que usted tiene

es el adecuado es tener la gente que

realmente mínimo necesitamos para que

salga como bien en los servicios ustedes

mismos necesitan los establecimientos

que tienen una cantidad de

establecimientos abiertos que de pronto

venden los mismos fueran por uno solo

que tener esa cantidad de

establecimientos donde tienen bastante

gente involucrada y bastante servicios

públicos involucrado de ambiente

involucrado hoy eso cuando ya lo

traduzcan a su máxima expresión entonces

tengan la posibilidad de seguir que

organismos en marcha

voy a proyectar las ventas por muchos

proyectos en ventas

mucho que yo haga no puedo

el mayor marco debía vender tanto

en el bienestar humano es el margen del

sueño que se quiere ganar después de

porque tenemos como negocios sin amigos

lo que como negocios con ánimo de lucro

muchísimas gracias eric bueno nos

preguntan en acción al casandra que el

modelo de flujo de caja recomienda ahora

para estas circunstancias

bueno ahí les dejé dos modelos en la

diapositiva el primero es el económico

si no tienen obligaciones financieras el

económico el económico y con un

presupuesto así el primero lleven este

presupuesto el presupuesto que esté aquí

al lado que dice presupuesto todos los

gastos que realmente como les están

diciendo bien ajustados bien ajustados y

mantengo completos así que porque son

los mismos que necesito en ajustados

desde todos los puntos de estar agotados

anotados en el profesor que me va a

afectar el costo ha gustado the wind

ajustados perdiendo a los servicios

ajustadísimo listo y entonces será aquí

para vender mínimo esto será que yo

puedo vender esto más el mar y que me

quiero ganar para mantenerme

es aquí en las diapositivas en pixel van

unos modelos que les pueda servir para

empezar a hacer sus proyecciones

agotadas pero tienen que ser los

propietarios los hacedores de esto

también con juiciosos

juiciosa y el cumplimiento de eso

hay una experiencia en los negocios que

yo he notado y es que uno le dice a un

socio socio póngase un sueldo no pero si

estos niños yo hago mi plata lo que

quiera posiblemente es así pero de

pronto el negocio no va a servir en

marcha

socio no utilice por un sueldo de manera

que las cosas de su casa puedan salir de

su sueldo no de la empresa lo bueno de

eso es que la empresa de utilidades para

tener mejor presentación ante las

entidades que me pueden ayudar a

solucionar problemas a conocer no van

adelante y a diamante que yo me pueda

repartir mis utilidad y exportación

socio tiene derechos de partes es

urgente no es congruente socio a miles

de entes dueños

de que yo diga no no me voy a repartir

las utilidades porque descapitaliza la

empresa sin embargo uno mira el estado

financiero dice y mira encuentra un

rubro que se cuentas por corazón y es

más grande la cuenta por poner al socio

que la posibilidad de acumular este tema

tomaría eso es importante si yo soy

banco y me toca autorizada a una persona

que me venga a solicitar un préstamo y

me realmente le digo porque estaría

prestando para ver seguir utilizando la

plata del banco a través de la compañía

y no para que realmente el negocio sigue

en marcha porque no puede ser que

obtenga una cantidad de cuentas corporán

mucho más altas

[Música]

el socio tiene todo el derecho porque el

dueño de la empresa dueño de amar al

dueño del negocio a repartirse

utilidades que se quiera repartir todos

en la tierra reparten parciales pero esa

es una forma ambiciosa de manejar

porque él creó la empresa para

repartírsela bolivia si él entraba si él

hace parte de la movida porque trabajó

ahí liderando administrando puede

establecerse un sueldo y la utilidad es

que lo reparta cuando se hacen las

utilidades a final de año y la programa

para su año de vida que sigue siento que

irá si el negocio sigue jugando bien

pero si empieza a sacar sin de mersin

medidas acertadas medidas para todos los

conceptos pues va a tener una empresa

descapitalizado posiblemente y no se

abra por tiene unas posibilidades

entonces éste es algo para analizar

analizó un estado financiero y una

desempleado como revisión a fiscalidad

segura y uno se da cuenta de esas

situaciones en las empresas sobre todo

en las empresas pequeñas el juicio tiene

que empezar con usted

muchísimas gracias por toda esa

información que nos ha suministrado hoy

para no cometer errores de nuestros

grupos de caja y bueno toda esta

información será compartida en sus

correos electrónicos

también queremos darle las gracias a

nuestras entidades aliadas la fundación

santo domingo y la corporación

universitaria americana que nos hace

posible este espacio de formación medio

muchísimas gracias por estar esta mañana

con nosotros y compartir todo su

conocimiento con nuestros empresarios

bueno a la orden a ustedes puede invitar

miami de unos temas que me apasionan y

que nuestros empresarios han escrito

muchos agradecimientos para ti

[Música]

gracias bueno antes de conectarnos

quiero presentarles nuestra oferta

institucional nuestro plan está activa

en un pequeño vídeo te ayudaré podríamos

dejar de compartir las presentaciones

lógicas

permíteme un segundo

[Música]

[Aplausos]

[Música]

tú

[Música]

[Aplausos]

[Música]

[Aplausos]

[Música]

por qué

[Música]

activa

y los queremos invitar para que esta

tarde nos acompañen en nuestra próxima

capacitación estaremos a las 2 y media

de la tarde acelerar tus ventas en

tiempos de kobe 19 y recuerden por favor

una vez que llegues tenemos está este

espacio de formación es va a llegar una

encuesta para nosotros es muy importante

conocer cómo ha sido tu experiencia y

conocer todas sus apreciaciones para que

nos ayuda a seguir enriqueciendo y

fortaleciendo nuestro portafolio de

soluciones empresariales

normalmente muchísimas gracias a todos

los participantes que nos acompañaron en

este espacio virtual muchísimas gracias

neri y que estemos bien hasta pronto.

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8. Aspectos tributarios a tener en cuenta

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